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营销员初级考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合

7.企业产品订价的最终目的是（）

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

8.向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.批发B.零售C.代理D.直销

9.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

10.营业推广的目标通常是（）

A.了解市场，促进产品适销对路B.刺激消费者即兴购买

C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系

答案

1.C2.B3.C4.A5.A6.B7.A8.B9.C10.B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.消费者市场的特点有（）

A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性

3.市场细分的有效标志有（）

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

4.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联性E.高度

5.新产品开发的过程包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析

6.影响产品价格的因素主要有（）

A.市场需求B.成本C.竞争状况D.产品特点E.政府政策

7.下列属于直接渠道的有（）

A.制造商通过电视销售产品B.制造商通过电话销售产品

C.制造商通过互联网销售产品D.制造商通过专卖店销售产品

E.制造商通过代理商销售产品

8.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装

9.人员推销的特点有（）

A.灵活性B.针对性C.双向沟通性D.情感性E.成本高

10.公共关系的活动方式包括（）

A.宣传性公关B.交际性公关C.服务性公关D.社会性公关E.征询性公关

答案

1.ABCE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABCD8.ABCD9.ABCDE10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场定位就是塑造一种产品在市场上的位置。（）

4.产品生命周期就是产品的使用寿命周期。（）

5.需求导向定价法是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据的定价方法。（）

6.渠道越长，产品的分销速度就越快。（）

7.广告是一种非人员促销方式。（）

8.营业推广是一种短期的促销方式。（）

9.人员推销的基本形式包括上门推销、柜台推销和会议推销。（）

10.公共关系的对象是社会公众。（）

答案

1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.√8.√9.√10.√

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以顾客需求为导向，通过满足需求实现企业长期利益；推销观念以产品为中心，注重卖方需求，靠强力推销获利。两者起点、重点、手