2024全媒体运营师直播GMV提升真题.docxVIP

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2024全媒体运营师直播GMV提升真题

姓名：______班级：______学号：______得分：______

（考试时间：90分钟，满分：100分）

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.直播GMV是指什么？

A.直播间观看人数

B.直播带货成交总额

C.直播间点赞数

D.直播间粉丝数

A.流量获取

B.商品转化率

C.主播颜值

D.客单价

3.直播间流量承接力的核心是？

A.主播话术能力

B.直播场景布置

C.商品质量

A.增加福利秒杀

B.减少互动频率

C.缩短直播时长

六、案例分析题（每题15分，共30分）

1.某美妆品牌直播间日均观看UV为5000，平均停留时长2.5分钟，商品率15%，转化率3%，客单价298元。请分析该直播间的运营现状，并提出具体的GMV提升策略。

2.一位服装主播在直播过程中发现，虽然直播间人气较高（观看UV达到10000+），但转化率仅为1.5%，且用户平均停留时长不足1分钟。请分析可能存在的问题，并制定详细的优化方案。

七、计算分析题（每题10分，共20分）

1.某直播间当前数据为：观看UV8000，商品率12%，转化率2.5%，客单价198元。如果通过优化将商品率提升至15%，转化率提升至3.5%，客单价提升至238元，请计算GMV的增长幅度。

2.一个直播间计划通过付费投流提升GMV，当前自然流量带来的GMV为50000元/场。如果投入10000元广告费，预计能带来30000元增量GMV，请计算该投流策略的ROI，并分析是否值得实施。

八、实操应用题（每题12分，共24分）

1.请为某食品品牌设计一场直播的完整流程，包括直播前准备、直播中执行、直播后复盘三个阶段的具体操作步骤。

2.假设你要为一个新开播的美妆主播制定为期一个月的GMV提升计划，请按周制定具体目标和执行策略，包括内容规划、流量获取、转化优化等方面。

九、方案设计题（每题15分，共15分）

请为某家电品牌设计一套618大促期间的直播营销方案，要求包括：目标设定、选品策略、直播排期、流量规划、转化策略、预算分配等核心要素。

十、数据分析题（每题8分，共16分）

1.下表为某直播间一周的核心数据，请分析数据变化趋势，并指出存在的问题及改进方向：

|日期|观看UV|平均停留时长(分钟)|商品率|转化率|客单价(元)|

|||||||

|周一|3000|1.8|8%|1.2%|156|

|周二|3500|2.1|9%|1.5%|168|

|周三|4200|2.3|10%|1.8%|175|

|周四|3800|1.9|8.5%|1.3%|162|

|周五|5500|2.8|12%|2.5%|198|

|周六|6800|3.2|14%|3.2%|225|

|周日|7200|3.5|15%|3.8%|238|

2.某主播在不同时间段的直播数据如下，请分析最佳直播时段，并给出开播时间优化建议：

|时段|观看UV|转化率|客单价|GMV(元)|

||||||

|1012点|2500|1.8%|168|7560|

|1416点|3200|2.1%|175|11760|

|1921点|8500|3.5%|238|70870|

|2123点|6200|2.8%|198|34488|

十一、策略优化题（每题10分，共20分）

1.某直播间当前GMV构成：自然流量贡献60%，付费流量贡献40%。如果要实现GMV翻倍目标，请制定流量结构优化策略，包括各流量渠道的投入比例和预期效果。

2.针对客单价偏低的问题（当前平均客单价1