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立顿营销策略分析
“立顿”——全球最大的茶叶品牌品牌宗旨立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨，光明，活力和自然美好的乐趣
品牌概述作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。
产品系列立顿黄牌精选系列立顿绿茶、立顿茉莉花茶、立顿柠檬茶、立顿奶茶立顿“草本茶选”系列立顿清衡茶、立顿沁醒茶、立顿纤扬茶、立顿丽颜茶立顿世界风情系列（08年9月停产）
营销策略一：以市场为导向，而非以产品为导向立顿，把各种茶的品种分割成不同的产品品类，不断创造出新的口味和用户体验，瞄准消费者方便快速地喝一杯茶的需求，吸引了大量年轻人和办公室白领。
立顿代言明星：
结语立顿一方面在目标消费群中建立自己“世界茶品专家”的品牌形象，另一方面不断地推陈出新，将健康的茶饮和生活态度带给消费者。在渠道和终端的强势形象，改变了一代年轻人和白领的喝茶习惯，利用互联网等创新营销手段，立顿在粉丝论坛上与消费者亲密“互动”，又让立顿品牌融入了一代人的生活甚至心情。打造品牌是一个系统工程，营销也是一个需要积累的漫长过程，但是，中国茶企急需补上“品牌营销”这一课
谢谢！
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