（36页PPT）家家宜洗衣粉营销策划.pptVIP

家家宜洗衣粉营销策划第一部分某省市场环境分析第二部分某省市场分析第三部分某省市场选择和营销组合第四部分总结家家宜某省市某著名企业旗下的产品某省市立顿洗涤实业有公司成立于1993年，成立阶段主要以生成立阶段主要以生产加工产品为主。经过多年的某省市场调研经验，与2007年自主研发了家家宜产品，从此家家宜走上了独立自主的品牌之路，一路走来家家宜在2008年迎来了属于它的春天。2009年中，著名影星宋丹丹正式成为“家家宜”品牌的代言人，标志着立顿公司的品牌战略进入了一个全新时期！

家家宜的“出生”简介2008年4月，家家宜品牌系列产品开始正某省市场。此时正值美国次贷危机向全球蔓延，国内日化用品受到严重冲击，一些不堪一击的生产企业甚至停产待毙。然而，家家宜洗衣某省市飘红，一路凯歌——2008年下半年度销量达到8000万元，2009年总销售额高达6.3亿元。今年，大约5个月的时间，经销商订货升至19亿元！

第一部分某省市场环境分析一.经济环境分析二.文化环境分析三.政治和法律环境分析中国襄阳经济环境襄阳人口：收入状况：截至2010年11月1日零某省市常住人口为5500307人；其某省市常住人口最多，达到1004741人；鱼住人口最少，不足1.3万人2010年城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到13333元和6365元，年均分别增长13.2%和14.9%文化环境消费习惯习惯性消费：很高的品牌忠诚价格比较功效选择：去污、消毒、清洁、清香、杀菌、柔化、防止静电购买地选择政治和法律环境国家政局（稳定）政府政策（支持）法律规定某省市场分析部分某省市场分析市场总体需求1.产品主某省市场洗衣粉作为日常消费品，是每个家庭都不可缺少的，千家万户没有哪一家能够缺少它，因此，洗衣粉某省市场是非常广阔的，可以说哪里有人居住哪里就是洗衣粉某省市场（当然除特殊区域外）2.产品销售渠道扁平销售渠道——与很多洗衣粉企业的大区域销售策略基本相同，经销商都是以县域为单位，而把经销商扁平到县级的的经销链，由于经销商渠道很小因而他们就更某省市场作深作透，缩小了企业的经销成本。3.产品价格

一般来说，洗衣分的价格是在其成本的基础上，再根据其特色、知名度等定价，不同牌子的洗衣服价格当然不同，就是同一牌子的洗衣粉的不同系列价格也会有差异。同时，根据消费者的不同需求，洗衣粉在重量上也会有差别，这也必然导致价格的不同雕牌天然皂粉（婴幼儿装）400g3.9立白彩奇绿野香柠4元／袋雕牌香樟保护无磷洗衣粉518g4.20元立白彩奇洗衣粉5元／元500G雕牌天然皂粉6.80元立白超浓缩无磷洗衣粉400g8.00?元雕牌超白加香无磷洗衣粉832g7.10元立白超浓缩无磷洗衣粉400g8.001.68kg雕牌超效洗衣粉1*610.50立白除菌无磷洗衣粉1200g12雕牌超效洗衣粉2.68kg17.80立白超浓缩无磷洗衣粉1800g33.00元／4.广告与促销立白选择陈佩斯作代言人，一则幽默诙谐的广告令“不伤手”的特点深入人心。

超能选择影视明星为代言人消费者行为分析1.产品性能上去污渍去油渍清洁、良好的溶解性、耐硬水等基本性能是一般消费者所追求的2.产品包装为了十自己的产品更有特色，更容它产品相区分，厂商在设计自己的包装时也都是独具匠心，而消费者在不知品牌的情况下也倾向于选择包装喜迎眼球的产品竞争对手分析

家家宜走某省市场，面临着奥妙、雕牌、汰渍Tide、奥妙OMO、立白、奇强、碧浪、白猫等知名品牌的威胁。拿联合利华的奥妙来说，曾经花巨资研发的洗涤产品始终以高姿态占领着洗衣粉的某省市场，销量居高不下，成为洗衣粉产品中最知名的品牌之一。

那么，相对于与他们的差异化战略，家家宜更适于集中化，应该把经营活动集中于某一部分某省市场，为特定的顾客群服务。

二.企业的SWOT分析竞争优势分析(streng