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国企市场营销题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异

答案：B

解析：市场细分就是根据消费者需求与购买行为的差异，将整体市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者需求，所以选B。

2.关系营销的核心是（）

A.建立良好的顾客关系B.建立良好的供应商关系

C.建立良好的合作伙伴关系D.建立良好的社会关系

答案：A

解析：关系营销旨在通过与顾客建立长期稳定的良好关系，提高顾客忠诚度，实现长期合作与共赢，核心是顾客关系，选A。

3.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品

C.附加产品D.潜在产品

答案：A

解析：核心产品是满足顾客核心需求的部分，是产品整体概念的基础，没有核心产品，其他部分就失去意义，所以选A。

4.渗透定价策略适用的情况是（）

A.需求价格弹性小B.市场需求对价格极为敏感

C.产品需求弹性较小D.有足够多的潜在顾客购买

答案：B

解析：渗透定价策略以低价进入市场，吸引大量价格敏感型顾客，当市场需求对价格极为敏感时适用，选B。

5.企业选择复用包装决策的目的是（）

A.节约成本B.方便顾客购买和使用

C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

答案：C

解析：复用包装能给消费者带来额外利益，如可重复使用，从而吸引消费者购买，扩大产品销售，选C。

6.市场营销组合的“4P”是指（）

A.价格、权力、地点、促销B.价格、广告、地点、产品

C.价格、公关、地点、产品D.价格、产品、地点、促销

答案：D

解析：市场营销组合的4P即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），选D。

7.企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程称为（）

A.市场定位B.市场细分

C.目标市场选择D.市场覆盖

答案：B

解析：题干描述的就是市场细分的定义，将整体市场按不同需求等分割成细分市场，选B。

8.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）

A.技术创新B.消费需求

C.竞争者D.自己的特长

答案：C

解析：了解竞争者才能知彼，从而制定出针对性的竞争战略和策略，选C。

9.品牌最持久的含义是文化、个性和（）

A.属性B.价值

C.利益D.名称

答案：B

解析：品牌的持久含义包括文化、个性和价值，价值是品牌的核心内涵之一，选B。

10.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）

A.20世纪50年代B.20世纪初

C.20世纪70年代D.18世纪中叶

答案：B

解析：市场营销学于20世纪初作为一门独立学科出现，选B。

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境的构成要素包括（）

A.人口环境B.经济环境

C.自然环境D.技术环境

E.政治法律环境

答案：ABCDE

解析：市场营销宏观环境包含人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化等要素，这些都会影响企业营销活动，所以全选。

2.消费者市场的主要特点有（）

A.需求多样性B.需求弹性较大

C.购买行为的可诱导性D.购买者少，购买量较大

E.非专家购买

答案：ABCE

解析：消费者市场需求多样、弹性大、易被诱导，且多为非专家购买，购买者众多但购买量小，D选项错误，所以选ABCE。

3.企业定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化D.产品质量最优化

E.成本最小化

答案：ABCD

解析：企业定价目标包括维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等，成本最小化不是定价目标，选ABCD。

4.下列属于企业可控的营销因素有（）

A.产品B.价格

C.渠道D.促销

E.政策

答案：ABCD

解析：产品、价格、渠道、促销即4P是企业可控的营销因素，政策属于宏观环境不可控因素，选ABCD。

5.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.避强定位

C.迎头定位D.重新定位

E.服务定位

答案：BCD

解析：市场定位方式有避强定位、迎头定位、重新定位，产品定位和服务定位不属于主要定位方式，选