（36页PPT）天猫粉丝节营销策划部.pptVIP

某著名企业端三、三点互动活动策略-活动期执行规化几个点：1.年中大促icon的突显2.活动期主题海报的设置3.活动专区：#促进交#引流互动线#各活动区块的展示5.自定义模块区：引导顾客立即购买三、三点互动活动策略-余热期主题：年中惠爆副主题：爆惠嗨不停，好礼继续赢余热期时间：6.20-6.21（2天）余热期目的：大促后的流量持续与客户维护，评分维护余热期玩法：全店：抽奖赢好礼（晒图好评+支付宝返现的形式）爆款：社区分享+晒图赢返现三、三点互动活动策略-余热期执行规化PC端几个点：1.余热期主题海报的设置（提示顾客余热活动时间段）3.活动专区：活动区块的展示5.自定义模块区：引导顾客立即购买某著名企业端三、三点互动活动策略-余热期执行规化几个点：1.余热期主题海报的设置（提示顾客余热活动时间段）3.活动专区：活动区块的展示5.自定义模块区：引导顾客立即购买三、自媒体-微博微信预热阶段：6.11-6.16文案思路：1.主要突出各店铺年中惠爆，全店累积付款金额最高的顾客送价值1888元科沃斯智能扫地机器人（男神抱回家）活动2.突出年中大促提前加入购物车及收藏抽奖的活动等与店铺契合3.最后引导至店铺三、自媒体-微博微信活动阶段：6.17-6.19文案思路：@@活动图片-配图天猫618粉丝狂欢节天猫平台营销策划部目录一2015-618活动回顾二618活动主题包装三三点互动活动策略四活动执行规化一.活动回顾-销售额2015年专营店618期间12-17号预热，18号活动一天，活动时间为7天，总成交额是74.5万，618当天成交金额25.5万2015年旗舰店618期间5-12号预热，13-23号活动，活动时间为19天，总成交额103万，618当天成交金额8.3万固全店铺无数据一.活动回顾-销售额2015年6月12日——6月18日年中大促活动期间，专营店销量波幅较大。618当天更是创造了本月单天销售额的最高值。一.活动回顾-销售额从整月的销售趋势图也可看出，旗舰店因5-23号整体活动时间持续较长，618活动当天的销售额没有集中爆发，但分别在10/15/18三天出现业绩小高峰，活动结束之后虽然做了延续，但整体由于官方资源入口的关闭，销量较日销没有明显增加一.活动回顾-促销活动旗舰店这边整体活动时间比较长，其中6-12号预付定金就送赠品，爆款护腰13-23号整点抢付第一名享免单，整个活动期间收藏加购送优惠劵，购买爆款护腰均可获得刮刮卡，另不等金额的店铺优惠券一.活动回顾-促销活动2015年618专营店整个活动期间，以主推y12-1W（第二件半价的促销），y8-1主链接有会场（抢付前***名赠**，优惠券，质保，送运费险）店铺限时秒杀活动一.活动回顾-2015-618从2大店铺618活动整体销售及促销活动分析：1.2015-618整体的活动节奏不一致2.2015-618当天没有制定店铺指标3.2015-618促销活动比较分散，促销活动时间在视觉方面传达模糊4.2015-618预热氛围不足，没有明显提示顾客做收藏或加购的利益点5.2015-618.......一2015-618活动回顾二2016-618活动主题包装三三点互动活动策略四活动执行规化目录二.2016-618活动主题包装官方活动节奏活动预热：2016/06/1500:00:00-2016/06/1723:59:59活动时间：2016/06/1800:00:00-2016/06/1923:59:59活动介绍天猫粉丝狂欢节，将被打造成与双11相呼应的消费者狂欢节。是上半年天猫的一次全平台大型活动。今年的粉丝狂欢节我们以［有特权才是主场］为口号，天猫联合商家，一起给到我们的资深会员高品质的货品／独家的权益／优惠的价格！让我们一起让粉丝狂欢！二.2016-618活动主题包装-活动目的预热期（收藏+加购）活动期余热期（父亲节）完成618活动期间销售指标6.11-6.16（蓄水）炒气氛促收藏送特权6.17-6.18-6.19（引爆）6.20-6.21（延续）二.2016-618活动主题包装-各个端口指标承接专营店（）万旗舰店（）万专卖店（）万+++宜远（）万=（）万活动中心CRM中心需提报需提报二.2016-618活动主题包装-活动主题及释义预热期；你是主角你最大，爆惠好礼你来拿活动期；抢半价玩秒杀，赢好礼送爸爸