谈判心理策略与实战技巧课.pptxVIP

第一章谈判心理策略的入门与认知第二章谈判前的准备与信息收集第三章谈判中的心理操控技巧第四章谈判中的策略选择与实施第五章谈判中的道德与伦理考量第六章谈判心理策略的进阶应用与总结

01第一章谈判心理策略的入门与认知

谈判心理策略的重要性引入：谈判心理策略的实际应用场景通过一个真实的商业谈判案例，展示谈判心理策略如何影响谈判结果。分析：谈判心理策略的核心要素探讨谈判心理策略的关键组成部分，包括认知偏差、情感驱动和利益导向。论证：谈判心理策略的价值体现通过数据和实验结果，论证谈判心理策略在提高谈判成功率、优化资源配置和增强合作关系方面的作用。总结：谈判心理策略的必要性总结谈判心理策略在个人和商业成功中的重要性，强调其作为一项基本技能的必要性。

谈判心理的基本原理引入：认知偏差在谈判中的作用通过一个真实案例，展示认知偏差如何影响谈判结果。分析：情感驱动与利益导向探讨情感驱动和利益导向在谈判中的作用，并通过案例进行分析。论证：谈判心理策略的实践应用通过具体案例，论证谈判心理策略在实践中的应用，并展示其效果。总结：谈判心理策略的核心原理总结谈判心理策略的核心原理，强调其在谈判中的重要性。

谈判心理策略的类型与方法引入：谈判心理策略的分类介绍谈判心理策略的分类，包括信息控制策略、情感引导策略、时间压力策略和身份定位策略。分析：不同策略的适用场景分析不同策略的适用场景，并通过案例进行说明。论证：策略选择的逻辑通过具体案例，论证策略选择的逻辑，并展示其效果。总结：谈判心理策略的类型与方法总结谈判心理策略的类型与方法，强调其在谈判中的重要性。

谈判心理策略的道德边界引入：谈判心理策略的道德困境通过一个真实案例，展示谈判心理策略的道德困境。分析：道德框架的构建构建谈判心理策略的道德框架，包括透明度原则、公平性原则和互惠性原则。论证：道德策略的选择通过具体案例，论证道德策略的选择，并展示其效果。总结：谈判心理策略的道德边界总结谈判心理策略的道德边界，强调其在谈判中的重要性。

02第二章谈判前的准备与信息收集

谈判准备的重要性引入：谈判准备的必要性通过一个真实案例，展示谈判准备的重要性。分析：谈判准备的关键要素探讨谈判准备的关键要素，包括目标设定、信息搜集、策略制定和团队分工。论证：谈判准备的实践方法通过具体案例，论证谈判准备的实践方法，并展示其效果。总结：谈判准备的必要性总结谈判准备的必要性，强调其在谈判中的重要性。

目标设定的SMART原则引入：SMART原则的介绍介绍SMART原则，包括具体、可衡量、可达成、相关性和时限性。分析：SMART原则在谈判中的应用分析SMART原则在谈判中的应用，并通过案例进行说明。论证：SMART原则的优势通过具体案例，论证SMART原则的优势，并展示其效果。总结：SMART原则的重要性总结SMART原则的重要性，强调其在谈判中的重要性。

信息收集的方法与工具引入：信息收集的重要性通过一个真实案例，展示信息收集的重要性。分析：信息收集的方法探讨信息收集的方法，包括公开信息挖掘、实地调研和第三方情报。论证：信息收集的工具通过具体案例，论证信息收集的工具，并展示其效果。总结：信息收集的方法与工具总结信息收集的方法与工具，强调其在谈判中的重要性。

谈判准备阶段的风险评估引入：谈判准备的风险通过一个真实案例，展示谈判准备的风险。分析：风险评估的方法探讨风险评估的方法，包括市场风险、操作风险和法律风险。论证：风险评估的重要性通过具体案例，论证风险评估的重要性，并展示其效果。总结：谈判准备阶段的风险评估总结谈判准备阶段的风险评估，强调其在谈判中的重要性。

03第三章谈判中的心理操控技巧

锚定效应的实战应用引入：锚定效应的介绍介绍锚定效应，并通过一个真实案例进行说明。分析：锚定效应的应用方法分析锚定效应的应用方法，并通过案例进行说明。论证：锚定效应的优势通过具体案例，论证锚定效应的优势，并展示其效果。总结：锚定效应的重要性总结锚定效应的重要性，强调其在谈判中的重要性。

权威效应的构建与利用引入：权威效应的介绍介绍权威效应，并通过一个真实案例进行说明。分析：权威效应的应用方法分析权威效应的应用方法，并通过案例进行说明。论证：权威效应的优势通过具体案例，论证权威效应的优势，并展示其效果。总结：权威效应的重要性总结权威效应的重要性，强调其在谈判中的重要性。

阅读对方情绪的技巧引入：情绪阅读的重要性通过一个真实案例，展示情绪阅读的重要性。分析：情绪阅读的方法分析情绪阅读的方法，包括肢体语言解码、声音特征分析和情绪投射。论证：情绪阅读的优势通过具体案例，论证情绪阅读的优势，并展示其效果。总结：情绪阅读的重要性总结情绪阅读的重要性，强调其在谈判中的重要性。

避免认知偏差的自我保护引入：认知偏差的介绍介绍认知偏差，并通过一个真实