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推销策略与艺术

1（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。(单项选择题)

让步

2在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最终时刻,则一次让步到位,促成和局，这种策略是(）。(单项选择题)

坚定的让步策略

3会給对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是(）。(单项选择题)

坚定的让步策略

4洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时，应采取(）。(单项选择题）

坚定的让步策略

５具备态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）。(单项选择题)

一开始就拿出全部可让利益的策略

6洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自已的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是()。(单项选择题)

一开始就拿出全部可让利益的策略

7率先做出让步榜样，給对方以合作感、信任感的是()。(单项选择题)

一开始就拿出全部可让利益的策略

８因为一次性的大步让利,可能失掉原来可以力求到的利益的是()。(单项选择题)

一开始就拿出全部可让利益的策略

9具备态度慎重、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。（单项选择题)

等额地让出可让利益的让步策略

10具备让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是（）。(单项选择题)

等额地让出可让利益的让步策略

11每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，給人的感觉平淡无奇!容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。(单