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电大《房地产营销管理》2025-2025期末试题及答案

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.房地产营销管理中，市场调研的首要任务是确定什么？()

A.市场规模

B.市场需求

C.市场竞争

D.消费者行为

2.房地产营销中的4P理论不包括以下哪一项？()

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.促销（Promotion）

D.政策（Policy）

3.房地产营销中，以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？()

A.产品质量

B.价格水平

C.市场竞争

D.销售人员态度

4.在房地产营销中，以下哪项不属于市场细分的方法？()

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.产品细分

5.房地产营销中，以下哪项不是有效的促销手段？()

A.广告

B.公关

C.人员销售

D.问卷调查

6.房地产营销中，以下哪项不是房地产广告的要素？()

A.产品信息

B.价格信息

C.地点信息

D.售后服务

7.房地产营销中，以下哪项不是房地产经纪人应该具备的素质？()

A.专业知识

B.沟通能力

C.团队合作

D.个人兴趣

8.房地产营销中，以下哪项不是房地产销售策略的一种？()

A.低价策略

B.差异化策略

C.限时折扣

D.成本加成策略

9.房地产营销中，以下哪项不是房地产营销管理的目标？()

A.提高市场份额

B.增加销售额

C.提升品牌形象

D.降低成本

二、多选题(共5题)

10.房地产营销中，市场细分的方法主要包括哪些？()

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.生活方式细分

E.价值细分

11.房地产营销中的4P理论包括哪些要素？()

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.地点（Place）

D.促销（Promotion）

E.人员（People）

12.房地产营销中，以下哪些因素会影响消费者的购买决策？()

A.产品质量

B.价格水平

C.品牌形象

D.销售人员态度

E.市场竞争

13.房地产营销中，以下哪些是有效的促销手段？()

A.广告

B.公关

C.人员销售

D.促销活动

E.网络营销

14.房地产营销中，以下哪些是房地产经纪人应该具备的素质？()

A.专业知识

B.沟通能力

C.团队合作

D.良好的职业道德

E.良好的心理素质

三、填空题(共5题)

15.房地产营销管理的核心是

16.房地产营销中的4P理论指的是产品、价格、地点和

17.房地产市场调研的目的是为了

18.房地产营销中的市场细分有助于

19.房地产营销中，销售人员应该具备的素质包括

四、判断题(共5题)

20.房地产营销中的市场调研是不必要的，因为市场情况已经非常明确。()

A.正确B.错误

21.房地产营销中的4P理论只适用于大型房地产开发企业。()

A.正确B.错误

22.房地产营销中，价格策略是唯一影响消费者购买决策的因素。()

A.正确B.错误

23.房地产营销中，市场细分是根据消费者的购买行为来进行的。()

A.正确B.错误

24.房地产营销中的促销活动只适用于新产品上市时。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

25.请简述房地产营销管理中的SWOT分析及其在实际操作中的应用。

26.在房地产营销中，如何通过市场细分来提高营销效率？

27.房地产营销中，如何制定有效的价格策略？

28.房地产营销中，如何利用互联网和社交媒体进行推广？

29.在房地产营销中，如何评估营销活动的效果？

电大《房地产营销管理》2025-2025期末试题及答案

一、单选题(共10题)

1.【答案】B

【解析】市场调研的首要任务是确定市场需求，这有助于企业了解市场潜力，从而制定有效的营销策略。

2.【答案】D

【解析】房地产营销中的4P理论包括产品、价格、地点和促销，政策不属于4P理论。

3.【答案】C

【解析】产品质量、价格水平和销售人员态度都是影响消费者购买决策的因素，而市场竞争通常被视为企业外部的环境因素。

4.【答案】D

【解析】市场细分的方法通常包括地理细分、心理细分和行为细分，产品细分不是市场细分的方法。