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四位同学跨行跨业０经验面试——百分百成功

今天分大家分享4位同学的面试，这都是在《蓝小雨冠军销售》課程训练三个月后的成果，而且都是有图有真相，希望对即将要面试或以后要面试的同学有帮助。

一、小杨同学：

１-小杨总结(-０4－8)

今天去面试一家专业的网络营销公司的销售岗位，我是主动打电话去争取面试机会的;准备了六十多页的市调资料去，人事部经理一见面就喊出了的名字（难道没人主动规定面试的吗)。人事部这关很轻松就过了,连市调资料都没用上.

接下来是一个主管面试，他对资料感爱好，我就依照提要简明简介了要点，听完后他说：即使你是跨行就职，但是这资料准备得不错，做销售就应该这么准备。然后他让我回去等复试。我想既然两关面试都不错，复试应该也不是什么难事。

奇葩的是，当我离开公司二十来分钟后,人事部就来电话，问我能不能折回去,说是经理要面试我。因为前面有两次面试笔录,这个经理不再问本市调资料的事，重要问我薪资待遇规定多少，老大说过永远不要第一个开口说薪水，我就告诉他，我相信公司会依照我的能力給出合理的薪资待遇的,他就没有继续追问；第二个问题就问我从哪里了解到公司的，我就告诉他从行业排行榜了解到,然后经过招聘网找到公司招聘信息的。从笑容中看出,他还是比较满意回复的。这一关也没碰到什么刁难事,让我回去等候最终告知。临走的时候在抽烟区碰到了面试的主管，跟他打了招呼，他递上一根烟，又跟他聊起了公司的事情。?

经过这次面试，体验了一回老大的面霸,即使没有发挥全,但效果已经超过我的预期了，精心市调果然是最正确投名状，能給面试官留下良好的印象,让自已脱颖而出。?

重点提醒：

“主动打电话去争取面试机会”：老大反复强调，不论是面试和做销售，都必须掌握主动权。进过《蓝小雨冠军销售》训练,任何时候都掌握主动权是基本功。

2、“准备了六十多页的市调资料去”：精心市调是最正确投名状,以这么的态度去面试，面试成功不是新闻，面试不成功才是新闻。

3、“奇葩的是，当我离开公司二十来分钟后，人事部就来电话，问我能不能折回去,说是经理要面试我。”：其实做什么，缺的不是机会，而是把握机会的能力,全部公司都在寻找优异的人才。假如你是，不是公司选择你，而是你选择公司,所以进过《蓝小雨冠军销售》训练后，不不仅仅在面试中占据着主动权，更是在公司选择上占据着主动权,想想假如是这么去面试,感觉是不是很爽？

同学A总结原稿截图：

二、同学B：

小冯总结(3月２6曰）

今曰继续用三大思维解决阿里销售之前市调的问题,对于三大思维的使用慢慢在探索门道，感觉这些问题都有了初步的头绪;

但是,在今天的时候收到了关于阿里那边的情况,阿里成都分公司全部人员都去杭州总部进行培训,意味着我想去阿里面试,还没有人接待了，擦。他们培训回来的时间也不拟定，这么耗下去也不是措施；然后又打听到了阿里内部的某些信息，说是阿里在4月份的时候关于销售岗位要做调整,以后可能总部就不会有我要应聘的销售岗位了,现在只属于总部的销售都会分派到下面各地区的渠道商里面去,这个消息真叫人一个郁闷,分派到地区的渠道商，意味着平台有限,学到的东西也不如阿里的多,待遇各方面也相应的缩减,我真是碰到阿里这茬了。

然后又打电话问询到了现在成都地区的三个渠道商的部分情况，其中有一家是之前在电信工作时候的客户,跟他们关系还可以；此外一家是最早开始代理阿里平台的公司，属于三家里面最大的;还有一家开始慢慢的转型做阿里运营方面的事情；这方面真心的让人纠结；下面是今曰对于阿里的问题做的网络市调，上一部分图：

上面已经把这个问题用目标细分方法做了细分，然后就是针对细分的目标进行单点爆破解决掉，再对每个环节使用提分解，抓住本质；对于本质方面，就针对站在商家的角度提炼本质和站在客户角度提炼本质，得出解决方案。

?小冯总结（4月３曰）

今曰针对一五项提问群做研读,背诵，加深在脑子里的印象,目标是要形成条件反射,再和八大方向联络在一起使用;然后去面试了一家阿里成都地区的渠道商，此家渠道商是阿里成都地区做的规模最小的一家,从容易的入手,过后还会去面试其余的阿里渠道商，今曰面试重要目标是去探查行情；了解阿里渠道商在成都的情况,其渠道商公司的情况．

面试过程如下，面试官是公司的运营总监,见面后我就只先说了自已的姓名，然后他让我做自我简介，我说总监别急,我这次准备了一份资料，先请你过目;然后掏出资料哗哗的一说，这个是我在面试前作的市调,是阿里一线销售在成都地区碰到的问题，分别是关于服务老客户和开发新客户分别所碰到的三个问题，我选了其中的一个问题給出了解决方案.

总监简朴看了下，直接脸色就变了,好好好，大拇指一伸；然后我说，我是做销售的，这一次面试我把你当作我的客户，所以在市调的6个问题里面,我只在纸上写了一个