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考虑消费者多样购买行为的制造商最优异业合作策略研究.pdf

考虑消费者多样购买行为的制造商最优异业合作策略研究.pdf

    摘要

    随着市场竞争的加剧和消费者购买行为的日益多样化，异业合作逐渐成为制

    造商实现资源整合，增强市场吸引力的有效营销手段。在制造商之间的异业合作

    中，最常见的两种模式是互发异业券与联合推出新产品。互发异业券可以增强消

    费者的购买意愿，助力制造商实现流量互换，但也存在产品可替代程度不同引发

    的需求对冲等问题；而联合推出新产品能够帮助制造商融合双方资源，共同推出

    符合市场需求的创新产品，但不同价值新产品的推出也会引发市场份额的争夺，

    导致与原有产品之间的市场冲突。因此，针对消费者的多样化购买

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