（40页PPT）博洛尼建材营销终端拦截之渠道开拓培训课件金牌.ppt

建材营销终端拦截的几种方式1、小区推广：这是大部分商家最常用的方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。获得客户的基本信息并建立销售机会。2、电话营销：这是客户最头疼的方法。一般业务员通、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，某省市场过渡透支了，大部分客户非常厌烦这种方法。3、小区促销活动：这是家装建材业迅猛发展的产物，物业公司觉得家装公司利润高，眼红了之后想出的方法。美其名曰“为客户把关！”，实质就是收进场费。交付期间，物业公司组织家装公司进行现场免费咨询