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外贸业务员标准试题及答案

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.在外贸业务中，信用证的作用是什么？()

A.减少汇率风险

B.保障卖方权益

C.减少运输风险

D.降低生产成本

2.以下哪个不是外贸合同的基本条款？()

A.货物描述

B.包装要求

C.交货期限

D.税务政策

3.在外贸谈判中，以下哪项不是价格谈判的策略？()

A.争取双赢

B.了解对方底线

C.拖延谈判时间

D.透露自身成本

4.以下哪种付款方式风险最低？()

A.预付

B.信用证

C.T/T（电汇）

D.D/P（付款交单）

5.以下哪个不是国际贸易术语？()

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.DDU

6.在外贸合同中，以下哪个条款通常不涉及具体数量？()

A.货物描述

B.包装要求

C.交货时间

D.保险条款

7.以下哪种方式可以有效地降低汇率风险？()

A.多种货币结算

B.现金结算

C.转移支付

D.保留大量现金

8.在外贸中，以下哪种行为可能会引起争议？()

A.正确填写信用证条款

B.严格按照合同要求交货

C.不按时付款

D.及时解决纠纷

9.以下哪种运输方式最适用于大宗货物的运输？()

A.航运

B.铁路

C.公路

D.空运

10.在外贸业务中，以下哪种沟通方式最直接有效？()

A.电子邮件

B.邮件

C.电话

D.信函

二、多选题(共5题)

11.以下哪些是外贸合同中常见的风险？（A.汇率风险，B.货物质量风险，C.运输风险，D.信用风险）()

A.汇率风险

B.货物质量风险

C.运输风险

D.信用风险

12.以下哪些是国际贸易术语中的“装运条款”？（A.FOB，B.CIF，C.DDP，D.DDU）()

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.DDU

13.以下哪些是外贸业务中常用的支付方式？（A.信用证，B.T/T（电汇），C.D/P（付款交单），D.D/A（承兑交单））()

A.信用证

B.T/T（电汇）

C.D/P（付款交单）

D.D/A（承兑交单）

14.以下哪些因素会影响外贸价格？（A.生产成本，B.运费，C.汇率，D.税收政策）()

A.生产成本

B.运费

C.汇率

D.税收政策

15.以下哪些是外贸业务员需要具备的技能？（A.语言沟通能力，B.业务谈判技巧，C.市场分析能力，D.知法守法意识）()

A.语言沟通能力

B.业务谈判技巧

C.市场分析能力

D.知法守法意识

三、填空题(共5题)

16.在国际贸易中，‘FOB’术语表示卖方负责将货物交至（）。

17.信用证中，‘L/C’是（）的缩写。

18.在外贸业务中，‘DDP’术语表示（）。

19.在外贸合同中，‘CIF’术语的保险费用由（）承担。

20.在外贸交易中，‘T/T’是指（）。

四、判断题(共5题)

21.信用证是国际贸易中唯一的支付保证方式。()

A.正确B.错误

22.FOB（船上交货）术语下，卖方负责货物运输到目的港。()

A.正确B.错误

23.CIF（成本加保险费加运费）术语下，卖方必须购买保险。()

A.正确B.错误

24.DDP（完税后交货）术语下，卖方需要承担所有进口关税。()

A.正确B.错误

25.T/T（电汇）是一种比信用证更安全的支付方式。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请问在外贸合同中，CIF和FOB两种术语的主要区别是什么？

27.为什么说信用证是国际贸易中的一种重要支付方式？

28.在外贸业务中，如何进行有效的风险管理？

29.请问在国际贸易中，为什么会有贸易壁垒的存在？

30.在外贸谈判中，如何提高谈判效率？

外贸业务员标准试题及答案

一、单选题(共10题)

1.【答案】B

【解析】信用证的主要作用是保障买方和卖方的权益，通过银行信用来降低交易风险。

2.【答案】D

【解析】税务政策通常不属于外贸合同的基本条款，它是国家或地区的法律法规规定的内容。

3.【答案】D

【解析】透露自身成本可能会让对手有更大的谈判空间，不利于维护自身利益。

4.【答案】B