2025年拍卖师行为经济学在拍卖设计与买家引导中的应用研究专题试卷及解析.pdfVIP

2025年拍卖师行为经济学在拍卖设计与买家引导中的应用研究专题试卷及解析1

2025年拍卖师行为经济学在拍卖设计与买家引导中的应用

研究专题试卷及解析

2025年拍卖师行为经济学在拍卖设计与买家引导中的应用研究专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，当买家出现“赢者诅咒”心理时，最可能导致的行为表现是？

A、过度竞价

B、提前退出竞价

C、频繁改变出价策略

D、完全依赖拍卖师建议

【答案】B

【解析】正确答案是B。赢者诅咒是指竞拍者担心因信息不对称而支付过高价格，因

此倾向于保守出价甚至提前退出。A选项过度竞价是相反的表现；C选项频繁改变策略

更多反映犹豫不决；D选项完全依赖建议属于羊群效应。知识点：行为经济学中的认知

偏差。易错点：容易将赢者诅咒与过度自信混淆。

2、拍卖师通过设置“参考价”来影响买家决策，主要利用了行为经济学中的什么原

理？

A、锚定效应

B、损失厌恶

C、框架效应

D、心理账户

【答案】A

【解析】正确答案是A。参考价作为初始锚点会影响后续出价判断。B损失厌恶涉

及对损失的敏感；C框架效应强调表述方式的影响；D心理账户指资金分类管理。知识

点：锚定效应的应用。易错点：容易将锚定效应与框架效应混淆。

3、在艺术品拍卖中，拍卖师故意延长竞价时间以制造紧张氛围，这种策略主要针

对买家的哪种心理？

A、从众心理

B、时间压力

C、禀赋效应

D、后悔规避

【答案】B

【解析】正确答案是B。时间压力会促使买家快速决策。A从众心理涉及跟随他人

行为；C禀赋效应指高估已有物品价值；D后悔规避是避免未来后悔。知识点：时间压

力对决策的影响。易错点：容易将时间压力与从众心理混淆。

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4、当拍卖师宣布“仅剩一件”时，买家可能产生的非理性反应是？

A、完全理性评估

B、过度关注稀缺性

C、忽略物品实际价值

D、立即放弃竞价

【答案】B

【解析】正确答案是B。稀缺性会提升物品主观价值。A完全理性评估是理想状态；

C忽略实际价值过于极端；D立即放弃不符合稀缺性效应。知识点：稀缺性原理。易错

点：容易将稀缺性与损失厌恶混淆。

5、拍卖师通过讲述物品背后的故事来提升竞价热情，这种策略主要利用了？

A、情感启发式

B、可得性启发

C、代表性启发

D、锚定效应

【答案】A

【解析】正确答案是A。故事引发情感共鸣影响决策。B可得性启发依赖易回忆信

息；C代表性启发基于典型性；D锚定效应依赖初始信息。知识点：情感因素在决策中

的作用。易错点：容易将情感启发式与可得性启发混淆。

6、在在线拍卖中，设置“自动出价”功能主要解决了买家的什么问题？

A、信息不对称

B、时间约束

C、认知负荷

D、风险偏好

【答案】C

【解析】正确答案是C。自动出价减少持续决策的脑力负担。A信息不对称需要更

多透明度；B时间约束需要灵活机制；D风险偏好是个人特质。知识点：认知负荷理论。

易错点：容易将认知负荷与时间约束混淆。

7、拍卖师在竞价过程中故意停顿，这种“沉默策略”主要目的是？

A、给予思考时间

B、制造心理压力

C、遵守程序要求

D、等待新竞价者

【答案】B

【解析】正确答案是B。沉默会促使现有竞价者加价。A给予思考时间不是主要目

的；C程序要求通常有明确规定；D等待新竞价者效果有限。知识点：沉默的心理影响。

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易错点：容易将沉默策略与程序要求混淆。

8、当买家出现“竞价疲劳”时，最有效的应对措施是？

A、提高加价幅度

B、缩短竞价时间

C、插入休