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2025年销售业务提成工资考核管理制度

第一章总则

1.1制度定位

本制度为2025年度销售序列唯一提成与考核依据，适用于与公司签订全日制劳动合同、在职编制归属销售中心、且月度考勤合格率≥95%的全部人员。未列入本制度覆盖的临时项目、外包团队、经销商返点政策，由公司另行发文，不与本制度发生交叉。

1.2管理原则

（1）结果与过程并重：既考核收入结果，也考核客户结构、行为合规、数据质量。

（2）动态调节：公司保留每季度对提成点、阶梯、系数进行±20%以内微调的权利，提前7个工作日公示。

（3）数字优先：所有业绩以CRM系统订单编号为唯一凭证，人工补录须由销售、交付、财务三方线上会签，否则不计入提成。

1.3发放时点

提成工资按月计提、季度清算、年度统算。每月15日发放上月“预提提成”，季度末月30日完成“多退少补”，次年1月20日前完成“年终倒挂”清算。离职人员按“在岗天数占比”同规则折算，未结清部分在离职交接单签字后30个自然日内一次性支付。

第二章业绩口径

2.1有效收入

指当月已发货、已开票、且回款到账金额（含银行承兑汇票，按贴现后净值计算）。到账以财务系统银行流水为准，汇率按到账日中国人民银行中间价锁定。

2.2折扣红线

（1）标准折扣≤8%无需审批；8%—15%由事业部总经理OA审批；15%须销售副总裁加签。