销售计划安排管理制度.docx

销售计划安排管理制度

1.制度目的

本文档旨在规范企业销售计划的制定、安排和管理过程，确保销售计划的顺利执行和实现企业销售目标。

2.适用范围

本制度适用于企业所有销售部门、销售人员和相关人员。

3.规定内容

3.1销售计划的制定

销售计划是销售部门为实现销售目标而制定的计划，应当根据市场情况、竞争状况、销售资源和企业目标等因素进行综合考虑。销售计划应当具备可行性和合理性。

在制定销售计划时，销售部门应当考虑以下因素：

市场情况

销售部门应当对市场进行调研，了解市场需求、竞争状况、产品特点及定价策略等关键信息，并根据市场情况制定相应的销售计划。

销售资源

销售部门应当考虑企业的销售资源