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市场经理考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场环境差异

2.以下哪种不属于市场定位的策略（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位

3.企业开展营销活动的基础和前提是（）

A.市场调研B.产品研发C.广告宣传D.渠道选择

4.新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.心理定价

5.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.树立形象

6.人员推销的优点不包括（）

A.直接沟通B.针对性强C.成本低D.反馈及时

7.以下属于企业微观环境因素的是（）

A.人口环境B.经济环境C.供应商D.科技环境

8.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象

9.目标市场营销的第三步是（）

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.市场调研

10.企业为鼓励顾客购买更多物品，给予那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

答案：1.B2.D3.A4.B5.C6.C7.C8.B9.C10.B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场调研的方法有（）

A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.深度访谈法

2.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

3.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

4.以下属于市场宏观环境的有（）

A.政治法律环境B.经济环境C.自然环境D.社会文化环境

5.定价的基本方法有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法

6.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

7.渠道成员包括（）

A.批发商B.零售商C.代理商D.生产者

8.市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位C.制定发挥核心竞争优势的战略D.市场调研

9.品牌的作用有（）

A.有利于消费者识别产品B.有助于树立企业形象C.增加产品附加值D.维护市场秩序

10.市场领导者的竞争策略有（）

A.扩大市场总需求B.保护市场份额C.提高市场占有率D.攻击市场挑战者

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABC10.ABC

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场细分是对产品进行分类。（）

2.市场定位就是确定产品在消费者心中的位置。（）

3.产品生命周期各阶段的划分是绝对的。（）

4.企业的促销活动主要是为了促进销售，与树立企业形象无关。（）

5.直接渠道一定比间接渠道好。（）

6.顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之差。（）

7.品牌和商标是同一个概念。（）

8.市场挑战者的主要战略是进攻。（）

9.企业只需要关注消费者的当前需求，不必考虑潜在需求。（）

10.广告是一种单向的信息传播方式。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.×8.√9.×10.√

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场细分的作用。

答案：有利于发现市场机会；能有效制定市场营销策略；有助于提高企业竞争力；能更好满足消费者多样化需求，提升企业经济效益。

2.简述产品生命周期中成熟期的特点及营销策略。

答案：特点是销量达到顶峰，增长缓慢甚至停滞，竞争激烈。策略有市场改良，开发新市场、新用户；产品改良，改进产品质量、性能等；营销组合改良，调整价格、渠道、促销等策略。

3.简述选择目标市场的策略。

答案：无差异市场营销策略，针对整体市场提供单一产品；差异性市场营销策