战略管理-数码相机五力模型分析.pptVIP

现有行业竞争威胁分析行业概况数码相机生产商包括佳能，尼康，索尼，富士，松下，三星，奥林巴斯，宾得，卡西欧，理光，柯达，爱国者，明基等共41家。先发优势和技术领先：佳能，尼康，富士等几个日系厂商对数码相机技术的投资较早，因而比其他企业有着更多的技术产出。占领着数码相机行业的大多数市场份额。就主流厂商分析现有行业内竞争威胁共同特点是，拥有雄厚的技术开发能力，成像质量较好，有较全的产品线，有较高的知名度和市场占有率

技术差异

主流企业分析出行业实力是第一生产力数码相机结合了光学技术和电子技术，所以想要在此行业站稳脚步，必须在技术上有所领先。

差异化KP价格佳能数码相机全面换代应对索尼价格战佳能中国公司昨日发布5款秋季数码相机新品，其中，除了1410万像素的PowerShotSX150IS外，其他4款产品都是1210万像素。不过，业内人士对本报透露，不要只看像素高低，这四款新品（IXUS1100HS、IXUS230HS、PowerShotS100V和PowerShotSX40HS）都有一个共同的后缀“HS”——佳能最新的高感光系统。据悉，“HS”特点是低噪点、减少抖动和色彩真实，这样使相机的画质更好，尤其是大幅提升了夜间拍摄的效果。圈内人士分析，佳能此举的背景是，索尼今年将消费类数码相机的像素提高到1600万，并不断降价。佳能最终决定以画质而非价格战来应对。

分析结论分析：获得竞争优势的两种途径：低价格和高差异化佳能通过改善画质（高差异化）的方式应对尼康的低价格，在差异中求生存。如今数码相机行业处于成长期，若想在市场上处于优势地位，需不断提高产品品质，努力发展新型号，增加产品的新用途。适当的调整价格，以争取更多的顾客。

供应商各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。数码产品的一些高品质内部零件需要精密仪器，所以一些小企业无力生产，所以企业很难找到供应商的替代品，这样企业所面临的选择供应商就较少，从而提升了供应商的议价能力。由于不存在有效的替代品，供应商可以利用其站住的有利地位压榨下游企业，从而获取高额利润。

结论数码行业作为一个庞大的新兴产业，自2005年以来，中国IT数码市场规模发展迅猛，年均增速30在%以上，生产商的日益增加导致了对原材料的需求上涨，这使得供应商有更多的选择权，讨价还价的资本上升。

购买者议价能力分析购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。buyerbargainingpower

具有较强的议价能力条件的购买者购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时可以向多个卖主购买此产品。购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

目前数码相机消费者市场产品用户

sony数码相机对购买者议价能力的

应对措施

总结现在不仅是索尼还是佳能、尼康等数码相机行业，各种数码相机款式不同、性能不同、而且时尚个性，现在的消费者市场都占有很大的优势产品更新速度快，可以满足各个层次不同消费者的需求。所以在数码相机的这个行业，购买者的议价能力不会给行业带来严重的问题

进入威胁1对于数码照相机来说进入的壁垒很低，成本壁垒上来说，注入资金不高，也可以通过向银行借贷款，障碍较低，再加上现在的数码照相机行业也没有一家或几家垄断市场的现象，这些都容易导致进入新的进入者。

2对于现在旅游的景点越来越多，人们也很喜欢旅游，拍摄婚纱照的时候，数码照相机也是很重要的，这样看来数码照相机来说是很有发展的景观的，潜在的新进入者也是越来越多的。

3产品差异性是指现有企业拥有的潜在进入者不必备的品牌认知度和顾客忠诚度。那么这样在数码照相机行业的产品差异性就不容易形成壁垒，主要是因为数码照相机这一产品的结构都很类似，最大的差别就在于其屏幕、处理器、镜头以及感光软件的不同，而对数码照相机要求不高的顾客来说选择哪一款的照相机都是一样的。

4专业技术壁垒不高，在数码照相机的行业中有一些技术其实是透明的（因为有些技术是通过金钱可以获得的）。就如同索尼的卡尔蔡司镜头就是德国卡尔蔡司公司的产品。

5在现在的数码照相机行业竞争也是很激烈的，各个公司的实力没有特别大的区分，在有新进入者时，根本就不能够团结起来对付新的进入者。例如：当佳能出了一部相机时，索尼会针对这款相机相应的出一部相机，像是夜视功能、有多少种照片效果和有多少的情景模式等等，这等的竞争激烈程度又怎么能团结起来一致对外呢？然而这样的结果对新进入者是最