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2026年中国中化集团北京分公司化工产品销售部经理绩效考核含答案

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.中国中化集团在北京的主要化工产品销售方向不包括以下哪一项？

A.农化产品

B.医药中间体

C.塑料原料

D.电力设备

2.根据北京市2025年环保政策，化工产品销售部经理在2026年应优先推广哪种环保型产品？

A.传统高污染溶剂

B.可降解塑料助剂

C.含氯漂白剂

D.石油基润滑油

3.中国中化集团北京分公司化工产品销售部经理的年度销售目标完成率低于80%时，可能面临以下哪种后果？

A.获得额外奖金

B.调整岗位

C.直接晋升

D.全勤奖

4.北京市化工行业的主要竞争对手不包括以下哪家？

A.药明康德（医药中间体）

B.隆基绿能（新能源材料）

C.金发科技（化工新材料）

D.燃气集团（能源供应）

5.化工产品销售部经理在2026年需要重点关注的北京市政策是？

A.城市规划调整

B.化工产业扶持计划

C.税收减免政策

D.房地产调控

6.根据北京市化工行业协会数据，2026年增长最快的化工细分领域是？

A.农化产品

B.新能源材料

C.传统染料

D.建材添加剂

7.化工产品销售部经理在客户管理中，以下哪种方法最不适用？

A.定期拜访重点客户

B.通过社交媒体营销

C.提供定制化解决方案

D.忽略小客户

8.北京市化工企业普遍面临的主要挑战是？

A.市场需求饱和

B.环保监管压力

C.人才短缺

D.供应链过剩

9.中国中化集团北京分公司化工产品销售部经理的考核指标不包括以下哪项？

A.销售额增长率

B.客户满意度

C.库存周转率

D.员工离职率

10.化工产品销售部经理在2026年应重点拓展的北京市新兴市场是？

A.传统制造业客户

B.新能源企业

C.餐饮行业

D.金融行业

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.化工产品销售部经理在2026年需要应对的北京市环保政策变化包括？

A.更严格的排放标准

B.化工园区集中治理

C.环保税调整

D.新能源替代计划

2.化工产品销售部经理在客户开发中可以采用哪些策略？

A.参加行业展会

B.利用政府补贴项目

C.建立客户数据库

D.通过竞争对手挖客户

3.北京市化工行业的主要发展趋势包括？

A.绿色化工占比提升

B.数字化销售转型

C.传统化工企业退出

D.智能化工园区建设

4.化工产品销售部经理在2026年需要关注的市场风险包括？

A.原材料价格波动

B.宏观经济下行

C.地方保护主义

D.国际贸易摩擦

5.化工产品销售部经理在团队管理中需要重点提升哪些能力？

A.市场分析能力

B.客户谈判技巧

C.风险控制意识

D.创新思维

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.北京市2026年将全面禁止销售传统塑料包装。（对/错）

2.化工产品销售部经理的绩效考核仅以销售额为唯一标准。（对/错）

3.中国中化集团北京分公司化工产品销售部经理需要定期向北京市化工行业协会汇报工作。（对/错）

4.化工产品销售部经理在2026年应重点拓展京津冀地区的客户。（对/错）

5.北京市化工企业的主要污染源是小型作坊式工厂。（对/错）

6.化工产品销售部经理的团队规模越大，业绩越好。（对/错）

7.中国中化集团北京分公司化工产品销售部经理需要具备化工专业背景。（对/错）

8.北京市化工行业的主要增长动力来自传统化工产品。（对/错）

9.化工产品销售部经理在2026年应重点推广高污染化工产品。（对/错）

10.北京市化工企业的主要竞争对手来自全国范围。（对/错）

四、简答题（共3题，每题5分，共15分）

1.简述中国中化集团北京分公司化工产品销售部经理在2026年面临的主要环保挑战及应对措施。

2.简述化工产品销售部经理在北京市如何开发新能源企业客户。

3.简述化工产品销售部经理在2026年需要关注的北京市化工行业政策变化。

五、案例分析题（共1题，10分）

案例背景：

中国中化集团北京分公司化工产品销售部经理张强，负责农化产品和医药中间体的销售。2025年，北京市环保政策收紧，部分传统化工企业被要求停产整改，导致农化产品市场需求下降。同时，北京市政府大力扶持新能源企业，推出多项补贴政策。张强面临如何调整销售策略的问题。

问题：

1.张强应如何调整销售策略以应对市场变化？

2.张强如何开发新能源企业客户？

3.张强如何提升团队的销售能力以适应新的市场环境？

六、论述题（共1题，15分）

题目：

结合北京市化工行业的发展趋势，论述化工产品销售部经理在2026年应如何