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工资业绩提成方案(精选5篇)

方案一

零售门店导购“阶梯累进+单品爆破”双轨提成

一、适用岗位

线下直营门店全体导购、收银兼导购、店助。

二、业绩口径

1.当月个人实销零售额（含支付宝、微信、银行卡、现金），以ERP系统出库且未退货为准。

2.公司统一促销券、商场折扣券按折后净额计入；员工内部折扣券不计入。

3.团购单≥3件且成交金额≥5000元，需提前24小时在OA报备，经区域经理审批后按8折计入个人业绩。

三、阶梯累进提成率

月个人业绩（元）提成率

0–300002.0%

30001–500003.5%

50001–800005.0%

80001–1200006.5%

120001以上8.0%

说明：按“全额累进”方式计算，例如月销125000元，提成=125000×8%=10000元。

四、单品爆破奖励

公司每月下发10款“战略爆款”，销售该系列任意SKU≥5件，额外奖励30元/件；≥10件，奖励50元/件；≥20件，奖励80元/件。奖励与阶梯提成叠加。

五、团队达标奖

门店月整体业绩达成率≥100%，且个人业绩≥30000元，再享“团队达标奖”500元；达成率≥110%，奖800元；≥120%，奖1200元。

六、负向约束

1.退货率＞8%，扣回对应提成金额的50%；

2.顾客投诉成立一次，扣当月提成200元；

3.盘点差异率＞0.3%，按差异金额1.5倍从提成中扣除。

七、发放节点

每月10日发放上月底薪；20日核算提成，25日发放，遇节假日顺延。

八、案例演算

导购A：月销135000元，其中爆款18件，退货额5000元，门店达成率123%。

1.有效业绩=135000–5000=130000元

2.阶梯提成=130000×8%=10400元

3.爆款奖励=18×50=900元

4.团队达标奖=1200元

5.退货率=5000/135000=3.7%＜8%，不扣减

实发提成=10400+900+1200=12500元

九、附则

新入职首月保护期：提成率统一按3%预发，次月按实际业绩补差；离职员工未回款的团购单，提成扣回。

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方案二

跨境电商客服“净利分成+好评KPI”双维度

一、适用岗位

Amazon、Shopee、Lazada平台店铺客服、运营助理、售后专员。

二、业绩口径

1.净利=（店铺月销售额–平台佣金–广告费–退货成本–物流费–产品成本）×客服贡献系数。

2.贡献系数：客服个人回复量占店铺总回复量比例，上限120%，由ERP自动抓取。

三、净利分成表

月个人贡献净利（美元）分成比例

0–30006%

3001–60009%

6001–1000012%

10001以上15%

四、好评KPI

1.店铺月平均评分≥4.8，且客服个人责任差评≤1条，奖励300元；

2.若评分≥4.9且0差评，奖励800元；

3.评分＜4.6或责任差评≥3条，扣减当月分成20%。

五、附加激励

1.每成功解决一张A-to-Z索赔，奖励20美元；

2.每转化一条带图好评，奖励5美元；

3.每提出一条被采纳的优化建议，奖励50元。

六、发放规则

每月5日关闭上月财务账，15日公布净利分成，20日随工资发放人民币，汇率按上月最后一个工作日中行现汇买入价。

七、案例演算

客服B：贡献净利8800美元，个人责任差评0条，店铺评分4.9，解决A-to-Z3单，带图好评28条，建议被采纳2条。

1.净利分成=8800×12%=1056美元

2.好评KPI奖=800元

3.A-to-Z奖=3×20=60美元

4.带图好评奖=28×5=140美元

5.建议奖=2×50=100元

当月提成合计=1056+60+140=1256美元，折合人民币约8800元，再加100元，实发8900元。

八、负向约束

1.因客服原因导致店铺被封，取消全年提成；

2.泄露客户信息，按损失金额3倍扣减。

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方案三

SaaS软件销售“底薪+签约回款双段加速”

一、适用岗位

直销、渠道、电销、大客户销售。

二、业