三一重工跨国营战略与产业定位分析.pdfVIP

三一重工经营战略

2008-01-07

(一)战略思想

以创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献为使

命，以自强不息，产业报国的三一精神为理想，在全公司推

广品质改变世界的价值观，以一切为了客户，一切源于

创新为基本。

1.“1233”经营战略指导思想

（1）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发

展要求与公司实际需要的基于公司能力建设的人力

体系，真正做到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，打

造行业一流的研发、和管理骨干队伍。

（2）研发和服务两项能力研发能力：确保混凝土

输送机械在国内的领先地位，争取路面机械达到国内一流，三一

重装新产品达到国外同类产品的水平。服务能力：超过，

超过客户期望，成为行业标杆。

（3）三个关系：即规模、效益和品牌三者之间的关系，

规模是效益的基础，也是品牌的基础；规模服从于效益，效益服

从于品牌。

（4）三个利用：利用国际分工、重组和国际市场；利用宏

观经济调整带来的行业调整和企业重组的机会；利用新技术进步

带来的产业升级。

2.产业定位

在对国内外经济形势、市场需求、业竞争对手、公

司自身优劣势进行深刻分析的基础上，公司在未来三年内，实施

专业化经营战略，将主导产业定位为工程机械产业，同时，作为

战略协同产业，在全球范围内开展以工程机械设备为主的租赁业

务，以租促销，先租、销，再设厂。在此基础上，高度关注与本

公司产品高度相关的机械制造产业首先是环保机械行业的发展，

为公司进入通用机械制造业打下基础。

(二)三一重工发展目标

以高新技术改造机械工业，率先使所经营产品升级

换代至世界一流水准，成为机械工业的标志性企业。

（三）竞争战略

对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化、

品种的差异化、品质的差异化和服务的差异化。产品的差异化是

指公司开发出处于国内外技术前沿的产品，促使产品的升级

换代；品种差异化是指公司实施产品品种的大型化、微型化和成

套化战略，规避国内产品集中在中间层面的恶性竞争；品质差异

化是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱的高品质产品，替

代进口产品，同时逐步进入国际市场；服务差异化是指公司对不

同的产品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提

供个性化的产品和服务模块。通过实施差异化战略，全面提升公

司产品、服务、品牌全方位的竞争优势。对国外竞争者采取全面

成本领先战略。所谓全面成本领先，指在与国外品质接近的情况

下，产品以较低的进入市场，利用产品的高性价比参与

竞争。通过进一步提高全员生产率，控制管理成本、财务成

本和利用现有网络降低成本，以保持和加强公司产品在

成本方面的竞争优势。

◆“一升二降三加强”。

一升——全面提升质量水平

二降———降低成本和降低库存积压

三加强———加强服务力、加强应收账款管理、加

强流程优化。

◆空间布局

概括为“112236”：

1——一个制造，即在力成本相对低廉、交通

相对方便的长沙建一个年产300亿元以上产能的现代化制

造。

1——一个全球化采购和出口平台，即在贸易相对发达

的一个全球化物资采购和出口平台。

2——两大市场，即面向国内、国际两大市场。

2——研发和服务两项能力，即将研发和服务两项

能力提升至世界一流水准。

3——