瑜伽馆销售面试话术.pptxVIP

RESUMPTIONPLAN姓名：PPT部门：市场部瑜伽馆销售面试话术

-1开场白2了解客户需求3介绍瑜伽馆及课程4课程安排及优惠活动5解答常见疑问6促成销售技巧7后续跟进策略8培训和个人素质强调9应对拒绝和异议10结束语及感谢

1开场白

开场白问候式开场：您好，我是瑜伽馆的教练/顾问，很高兴为您服务引入话题：您知道吗？瑜伽不仅能帮助您放松身心，还能改善您的身体健康建立信任：我们瑜伽馆已经有几年的历史了，很多会员都表示在这里找到了身心的平衡天气关联：今天天气不错，是不是该来点放松身心的瑜伽了？压力引导：最近有没有什么压力或者困扰，我想瑜伽或许能帮到您

2了解客户需求

了解客户需求练习经验：您之前有练习过瑜伽吗？平时喜欢什么样的运动？目标询问：您对瑜伽有什么特别的期望或者需求吗？希望通过瑜伽达到什么效果？生活状态：您平时的工作和生活状态是怎样的？健康状况：您是否有任何健康问题或者疾病，需要特别注意？引导表达：您觉得瑜伽馆的课程设置如何？有没有什么特别喜欢的课程或者教练？

3介绍瑜伽馆及课程

介绍瑜伽馆及课程场馆优势课程种类教练团队设施介绍私教服务我们瑜伽馆位于市中心，交通便利，环境优美，是您练习瑜伽的理想场所我们馆内有多种瑜伽课程，包括哈他瑜伽、流瑜伽、阿斯汤加瑜伽、阴瑜伽等我们的教练都是经过专业培训，具有丰富的教学经验，能够提供个性化教学我们馆内设施齐全，有空调、音响、瑜伽