商务谈判技巧培训.pptx

第一章商务谈判前的准备第二章谈判中的沟通技巧第三章谈判中的策略运用第四章谈判中的风险控制第五章谈判中的团队协作第六章谈判后的关系维护

01第一章商务谈判前的准备

谈判准备的重要性与具体数据准备充分的优势准备不足的常见问题准备充分的建议通过数据对比准备充分的优势列举准备不足时常见的错误提供准备充分的实用建议

谈判前需要收集的信息市场数据收集通过具体数据说明市场数据的重要性对方背景收集通过具体案例说明对方背景收集的重要性法律与政策收集通过具体案例说明法律与政策收集的重要性谈判准备清单提供谈判准备清单的实用建议

制定谈判策略的框架利益-立场分析法锚定效应应用BATNA评估通过具体案例说