好丽友的市场定位策划方案.pptxVIP

第一章好丽友市场定位的背景与机遇第二章好丽友的目标消费群体重新定义第三章好丽友的差异化定位策略第四章好丽友的产品创新与升级第五章好丽友的渠道与营销策略第六章好丽友的品牌形象重塑与未来展望

01第一章好丽友市场定位的背景与机遇

好丽友的市场现状与挑战好丽友作为国内知名的零食品牌，自1981年推出以来，始终占据着零食市场的重要地位。然而，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，好丽友面临着新的挑战。2023年，中国零食市场规模达到了1560亿元，其中休闲零食占比38%，年复合增长率约12%。好丽友2022年的营收约为85亿元，市场份额约4.2%，位列第三，仅次于徐福记和玛氏。然而，好丽友在年轻消费者中的认知度正在下降，2022年调查显示，68%的年轻消费者认为好丽友不够时尚，而更倾向于选择具有潮流元素的品牌。此外，好丽友的传统产品线中，高糖高脂产品占比仍然较高，不符合当前健康消费的趋势。在这样的背景下，好丽友亟需重新进行市场定位，以适应新的市场环境和消费者需求。

好丽友市场现状分析市场份额与营收好丽友的市场份额和营收情况年轻消费者认知度年轻消费者对好丽友的认知度和评价产品线分析好丽友现有产品线的优劣势分析健康消费趋势当前健康消费趋势对好丽友的影响竞争对手分析主要竞争对手的市场策略和表现

好丽友的市场机遇年轻消费群体健康零食市场电商渠道发展年轻消费群体对零食的需求不断增长年轻消费群体更注重个性化和健康化年轻消费群体对潮流零食的接受度较高健康零食市场规模快速增长消费者对健康零食的需求不断增加好丽友可以通过健康化产品线抢占市场电商渠道销售占比持续提升电商平台为好丽友提供更多销售机会好丽友可以通过电商渠道触达更多年轻消费者

02第二章好丽友的目标消费群体重新定义

好丽友的目标消费群体画像好丽友的目标消费群体重新定义为18-30岁的年轻消费者。这一群体具有独特的消费特征和行为模式。首先，他们更注重个性化和健康化，对零食的需求不仅仅是满足口腹之欲，更希望通过零食获得情绪价值和社交属性。其次，年轻消费者对潮流零食的接受度较高，愿意尝试新口味和新包装。此外，年轻消费者更倾向于通过社交媒体了解和购买零食，对社交媒体内容的互动性要求较高。因此，好丽友需要针对这一目标消费群体进行市场定位和营销策略的调整，以更好地满足他们的需求。

好丽友目标消费群体特征人口统计学特征好丽友目标消费群体的人口统计学特征心理特征好丽友目标消费群体的心理特征和行为模式消费行为特征好丽友目标消费群体的消费行为特征渠道偏好好丽友目标消费群体的渠道偏好情绪价值需求好丽友目标消费群体的情绪价值需求

好丽友目标消费群体消费场景传统消费场景新消费场景消费趋势家庭分享办公室解馋节日送礼聚会分享短视频送礼加班提神失恋解压年轻消费者更注重零食的社交属性年轻消费者更倾向于通过社交媒体购买零食年轻消费者对零食的情绪价值需求较高

03第三章好丽友的差异化定位策略

好丽友的差异化定位战略好丽友的差异化定位战略是将其从传统的国民零食品牌升级为年轻潮流零食品牌。这一战略的核心是围绕“情绪价值”和“社交属性”展开，通过创新产品和营销策略，满足年轻消费者的需求。首先，好丽友需要重新定义其品牌形象，从传统的、家庭化的形象转变为年轻、潮流的形象。其次，好丽友需要开发更多符合年轻消费者需求的创新产品，如微醺口味、健康系列、互动包装等。此外，好丽友还需要通过社交媒体和内容营销，加强与年轻消费者的互动，提升品牌好感度。

好丽友差异化定位策略品牌形象升级好丽友品牌形象升级的具体措施产品创新好丽友产品创新的具体措施营销策略创新好丽友营销策略创新的具体措施渠道策略创新好丽友渠道策略创新的具体措施社交互动策略好丽友社交互动策略的具体措施

好丽友差异化定位验证框架内部测试外部测试关键指标产品原型测试包装设计测试口味测试小范围铺货市场反馈收集社交媒体监测包装吸引力转化率品牌认知度消费者满意度

04第四章好丽友的产品创新与升级

好丽友产品线现状分析好丽友的产品线现状存在一些问题，主要表现在以下几个方面。首先，口香糖产品线单一，口味重复率较高，缺乏创新。其次，饼干产品线中，传统口味占比过高，健康化升级不足。此外，果冻产品线的包装设计陈旧，缺乏趣味性和互动性。这些问题导致好丽友的产品在年轻消费者中的吸引力下降，市场份额受到竞争对手的挤压。因此，好丽友需要进行产品创新和升级，以适应新的市场环境和消费者需求。

好丽友产品线问题分析口香糖产品线好丽口香糖产品线存在的问题饼干产品线好丽友饼干产品线存在的问题果冻产品线好丽友果冻产品线存在的问题健康化升级不足好丽友产品健康化升级不足的问题包装设计陈旧好丽友产品包装设计陈旧的问题

好丽友产品创新方向口味创新包装创新跨品类延伸开发微醺口味口香糖推出健康系列饼干设计新口味果冻设计可