2025年全球及中国旅游列车行业白皮书.pptxVIP

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?根据项目需求，采用定量结合定性的方式进行多层次多维度的市场研究

?定量研究用于形成对客户需求、关键决策因素、使用行为习惯的基本假设，并在大样本的支持下进行量化分析

?定性研究用于对量化研究得到的初步结论进行测试，并在这个基础上进行深挖，以找出现有客户群体的显性和隐形特征，以及潜在客户群体的痛点和诉求

?最终在定性和定量工具的帮助，结合沙利文对客户群体所在市场的理解，沙利文团队将会给出对应的市场观点;;

?以“移动酒店”为定位的旅游列车，通常采用全包式服务模式，提供卧铺客房、精致餐饮、观景车厢、休闲社交空间及管家服务。

?构建集住宿、美食、文化导览与景观欣赏于一体的封闭式度假生态系统。

?列车运行路线穿越高美学、生态、或文化价值区域（如山川、海岸线、历史遗迹）。

?中国尚未出现完全符合商业化景观观光列车，存在多条具备世界级景观资源的铁旅廊道

（如青藏线、老成昆线）。

?以特定文化、IP、主题场景为主，提供沉浸式场景营造、车内体验活动的旅游产品。

?营造如美食、怀旧、动漫或奢华等主题氛围，满足亲子、Z世代或高端客群的差异化需求，具有强IP联动性。;;

政策名称;;

?市场认知成熟：旅游列车已从功能性交通工具，转变为追求独特体验与文化象征的标志性消费；

?情怀驱动：消费动机源于对复古情怀、慢生活美学或特定历史文化的向往，客群画像稳定，复购率高；

?媒体与流行文化绑定：通过经典电影（如《东方快车谋杀案》）、文学作品、纪录片、社交媒体KOL体验等持续曝光，使旅游列车成为可向往的符号，降低认知门槛。;;

03交旅融合化

旅游列车正加速从标准化交通服务向“交通+文旅”深度融合模式转型：

?产品创新：正从标准化运输服务向高辨识度文化产品转型。通过深度绑定地域文化、历史记忆或流行IP（如“熊猫专列”融合四川生态与国宝形象，“哆啦A梦列车”联动动漫IP打造亲子沉浸空间），快速建立情感连接与市场记忆点。

?资源整合：通过文旅化改造，盘活米轨、遗产列车等闲置资产，在保留历史轨道与机车风貌基础上，升级车厢舒适性与服务功能，实现遗产保护、成本控制与产品创新的统一。

?模式升级：超越传统运输功能，演变为集住宿、餐饮、导览、演艺、社交、服务于一体的“移动文旅综合体”。例如，陆地邮轮配备独立卧舱、主题餐车、观景车厢及文化展演区，在运行过程中持续输出内容与服务。;;;

苏格兰皇家列车~23000

九州七星号~22000;;;

65.75;

列车名称;

列车名称;

列车名称;

陆地邮轮：早期的陆地邮轮产品以普适性定价为主，注重大众可及性。例如，“新东方快车”起售价约为1400元，“熊猫列车·安逸号”则在1100元左右。随着国家政策的持续推动、旅游专列运营模式的成熟，以及服务内容向生活化、体验化方向延伸，陆地邮轮产品的整体价格水平逐步提升。2022年投入运营的“呼伦贝尔号”起售价已升至约3700元，标志着产品定位开始向中高端市场过渡。此后，市场上陆续出现一系列定价普遍在4000元左右的旅游列车，价格矩阵日益丰富，覆盖更多细分客群。

与此同时，主打奢华体验与高品质服务的高端旅游列车也迅速崛起。例如，“丝路梦享号”已成

为国内陆地邮轮高端化的代表；而计划于2026年投入运营的“熊猫列车·锦绣天府号”，将进一步拓展高端旅游列车的产品边界，推动行业向多元化、品质化方向发展。

观光列车：观光列车具备模式优势，通过“交通+体验”一体化设计，以更具性价比的单价提供高质量服务，覆盖更广泛的消费人群。多数线路游玩时长以小时计，尤其适合周末亲子游及短途旅行。当前平均客单价约为200元左右；其中，“伊春号”价格相对较高，主要因其行程时间显著长于其他列车，并包含下车后的住宿安排。;;;

n项目背景：金鹰为英国GoldenEagleLuxuryTrains公司运营的高端奢华列车品牌。该品牌旗下涵盖5个标志性产品系列，即金鹰号列车、多瑙河列车、德干奥德赛列车、香格里拉号列车与瑞士铁路列车。金鹰公司享有金鹰号列车和多瑙河列车的专属运营权，其余列车则面向第三方进行包车运营。

n市场定位：定位于追求非凡体验、时间充裕且具有高消费能力的全球高端旅客。

n设计理念：其设计充满浓厚的皇家色彩与复古奢华格调，旨在为宾客提供一段穿越时空、无忧无虑的尊爵旅程。

n设施配置：车内设有餐厅、酒吧、休息室等公共空间，装饰着彩绘玻璃和华丽灯饰。客房全部为包含私人卫浴的套房，配备液晶电视、DVD等娱乐设施及地暖。;;;

?举办民族特色歌舞表演

?以汉代马车车厢形体打造