产品与市场开发战略要点.pdfVIP

第三章战略选择

【知识点】产品开发（新品和市场）

1、定义：这种战略是在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。这种战略可以

延长产品的周期，提高产品的差异化程度，满足市场新的需求，从而改善企业的竞争地

位。

拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略。

2、好处：

（1）有利于企业利用现有产品的声誉和商标，吸户新产品。

（2）是对现有产品进行改进，对现有市场较为了解，产品开发的针对性较强，较易取得

成功。有时无需对全新产品进行开发，还包括对产品进行小小的改变和升级等技巧。

（3）能有效帮助企业发展，即：通过对消费者需求预测，创造需求，引领市场。

3、风险：

（1）该战略比较富有性，在于其通常要求企业致力于对产品进行强有力的研究

与开发。这可能是由产品的本质或市场的需求决定的。

（2）当新产品投放到市场的时候，可能会较高风险。

4、采用产品开发战略的：

（1）充分利用对市场的了解。

（2）保持相对于竞争对手的领先地位。

（3）从现有产品组合的不足中寻求新的机会。

（4）使企业能继续在现有市场中保持安全的地位。

5、适用情况：

（1）企业产品具有较高的市场信用度和顾客满意度。

（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业。

（3）企业所在产业正处于高速增长阶段。

（4）企业具有较强的研究与开发能力，对现有市场较为了解，产品开发针对性强，易于

成功。

（5）主要竞争对手以类似价格更高质量的产品。

【知识点】市场开发（有和场）

1、定义：市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。新市场既可以是国

内其他地区，也可以是国际市场。

2、实施途径：开辟其他区域市场和细分市场。

3、采用市场开发战略的动因：

（1）企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品。

（2）市场开发往往与产品开发结合在一起。

（3）现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。

4、市场开发战略的适用情况：

（1）存在未饱和的市场。

（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售。

（3）企业在现有经营领域十分成功。

（4）企业拥有扩大经营所需的和人力资源。

（5）企业存在过剩的生产能力。

（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。