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蒙牛推广策划方案
演讲人：文日期:
目录
0市场背景分析
1
0推广目标设定
2
03目标受众定位
04核心推广策略
05执行计划与日程
06预算与效果评估
01
市场背景分析
乳制品市场概况
市场规模与增长趋势消费升级驱动政策与行业标准
中国乳制品市场规模持续扩大，消费者健康意识提升，推动高蛋白、国家加强乳业质量监管，推行“奶
2023年预计突破5000亿元，年低糖、功能性乳制品（如益生菌酸业振兴计划”，鼓励企业提升奶源
均增长率达6%-8%，其中常温奶、奶、零乳糖牛奶）成为主流，同时品质，推动全产业链标准化，对中
酸奶及高端乳品（如有机奶、A2冷链物流完善助力低温鲜奶市场渗小品牌形成技术壁垒。
牛奶）需求增速显著。透率提升。
竞争品牌对比
区域品牌挑战
光明、三元等区域品牌凭借本地化供
应链和低温鲜奶优势，在华东、华北
市场形成差异化竞争，需警惕其区域
渗透。
伊利vs蒙牛
伊利在常温奶市场份额略占优势（约
28%），蒙牛在酸奶及冰淇淋领域表新兴品牌威胁
现突出；伊利侧重体育营销（冬奥会
赞助），蒙牛则深耕娱乐IP合作（如简爱、乐纯等互联网品牌以“零添
综艺冠名）。加”“高端酸奶”定位吸引年轻消费者，
通过社交媒体快速崛起，分流部分市
场份额。
蒙牛品牌现状
核心优势品牌认知短板
拥有全国性分销网络（覆盖超200万家终消费者对蒙牛的“高端化”感知弱于伊利，
端），特仑苏、纯甄等明星产品年销售额均需强化产品科技力（如冠益乳的益生菌专利）
超百亿；牧场资源丰富，自有奶源比例提升
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