（47页PPT）药店营销策划与活动管理.pptVIP

Page：1整合创新实战执行药店营销策划与活动管理李强

十二月25Page：2培训目的●抛砖引玉●启发思维●疏理方法●打通关节培训、学习,不但在于悟出了多少,更在于能运用的有多少和运用了多少!

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问题的提出？●在门店经营工作中最大的困惑和期望是什么？●最应该关注什么?

十二月25Page：4内容提要●药店管理架构●整合营销原理●品类管理组合●促销活动管理

十二月25Page：5连锁药店管理三个阶段初级阶段中级阶段高级阶段专业化标准化简单化管理专业专业人员营销专业制度流程表格→→→OAERP﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣

十二月25Page：6药店管理一个中心两个基本点

十二月25Page：7药店管理一个中心商品

十二月25Page：8药店管理二个基本点员工顾客

十二月25Page：9连锁药店三大战略管理系统人才培养管理系统企业文化管理系统新店拓展管理系统

十二月25Page：10连锁药店“6S”核心技术模式

十二月25Page：11连锁药店“6S”核心技术模式企业内在辩证关系整合营销管理系统运营分析管理系统核心商品利润管理系统门店标准作业管理系统人力资源绩效管理系统客户满意度管理系统

十二月25Page：12连锁药店“6S”核心技术某省市场外在辩证关系人力资源绩效管理系统客户满意度管理系统整合营销管理系统核心商品利润管理系统门店标准作业管理系统运营分析管理系统

十二月25Page：13第一部分连锁药店“4+1”整合营销原理和基本方法

十二月25Page：144PVS4C

营销原理和基本方法

十二月25Page：15●关注焦点：产品

十二月25Page：16了解需求并满足需求关注焦点顾客

十二月25Page：17●建立消费者数据库，开展数据营销如现在药店普遍推行的消费者会员制管理●建立与消费者的品牌联系，给消费者一个品牌记忆和品牌联想●建立与消费者的接触管理体系（即终端接触）和社区接触整合营销三个目的整合不是组合

十二月25Page：18整合营销的四大方法整合营销四大方法都是为药店商圈服务公关活动促销活动新闻媒介广告运动商圈营销

十二月25Page：19商圈营销是竞争的核心

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商圈营销提高顾客忠诚度

对于药店来说,商圈营销和社区活动是营销管理的重中之重。商圈和社区是药店生存之根本。社区是水，药店是船。药店离开社区，将是无水之舟。同理水可载舟，亦可覆舟。--罗毅

十二月25Page：21药店品牌”四个维度”广告媒体公关

十二月25Page：22药店商圈城市商圈药店商圈

十二月25Page：23十二月25Page：23第二部分药店主题活动设计和实施

十二月25Page：24十二月25Page：24以人群分类

十二月25Page：25十二月25Page：25以时间分类夏秋冬春

十二月25Page：26十二月25Page：26以时间分类

十二月25Page：27以疾病分类

十二月25Page：28以事件分类

十二月25Page：29以性质分类

十二月25Page：30以品类分类

十二月25Page：31第三部分药店品类主题活动推广

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十二月25Page：33品类案例糖尿病品类立沙万全参灵昊畅天杞都乐宁力贻平正唐宁

十二月25Page：34品类案例糖尿病品类4％的重庆人患有DM30％的60岁以上的中老年人患有DM60％的糖尿病人患有高血压40％的糖尿病人并发冠状动脉硬化30％的糖尿病人并发视网膜病变30％的糖尿病人并发神经病变

十二月25Page：35品类案例糖尿病品类

十二月25Page：36旗舰品类客流品类利润品类受压品类潜力品类淘汰品类销售额和利润均很大既有品牌价值和较高毛利率，是品牌生产商既