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商赛题目及答案解析

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.地理位置

2.以下哪种属于促销手段？

A.扩大生产

B.降低成本

C.广告宣传

D.提高质量

3.企业的核心竞争力是？

A.厂房设备

B.资金实力

C.技术专利

D.员工数量

4.市场营销的中心是？

A.生产

B.销售

C.消费者

D.产品

5.品牌的核心是？

A.名称

B.标志

C.价值

D.包装

6.市场定位的实质是？

A.找位置

B.找客户

C.找产品

D.找价格

7.以下哪种定价策略是先低价后高价？

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.满意定价

D.差别定价

8.渠道成员不包括？

A.制造商

B.供应商

C.零售商

D.消费者

9.市场调研的第一步是？

A.收集数据

B.确定问题

C.分析数据

D.制定计划

10.新产品开发的起点是？

A.创意

B.市场需求

C.技术研发

D.资金投入

答案：1.B2.C3.C4.C5.C6.A7.A8.D9.B10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.企业战略类型有？

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.多元化战略

2.影响消费者购买行为的因素有？

A.文化

B.社会

C.个人

D.心理

3.产品整体概念包括？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

4.品牌的作用有？

A.识别商品

B.保证质量

C.促进销售

D.树立形象

5.市场细分的标准有？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

6.定价方法有？

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.利润导向定价

7.促销组合方式有？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

8.渠道冲突的类型有？

A.垂直冲突

B.水平冲突

C.多渠道冲突

D.交叉冲突

9.市场调研的方法有？

A.观察法

B.调查法

C.实验法

D.分析法

10.新产品的类型有？

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ACD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABC9.ABC10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销产品。

A.对

B.错

2.产品质量越高越好。

A.对

B.错

3.品牌知名度高销量就一定好。

A.对

B.错

4.市场细分越细越好。

A.对

B.错

5.撇脂定价适用于需求弹性大的产品。

A.对

B.错

6.营业推广是短期促销手段。

A.对

B.错

7.直接渠道就是没有中间商。

A.对

B.错

8.市场调研可有可无。

A.对

B.错

9.新产品开发风险小。

A.对

B.错

10.企业战略一旦制定不能改变。

A.对

B.错

答案：1.B2.B3.B4.B5.B6.A7.A8.B9.B10.B

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场细分的作用。

能更好满足需求，利于企业精准定位，集中资源，提高竞争力，发现新市场机会，制定有效营销策略。

2.简述品牌建设的步骤。

先明确品牌定位，再塑造品牌形象，通过传播提升知名度，靠优质产品和服务维护美誉度与忠诚度。

3.简述定价的影响因素。

包括成本、市场需求状况、竞争态势、产品特点、消费者心理、政策法规等。

4.简述渠道设计的原则。

要符合目标市场需求，保证高效畅通，具有适应性，发挥渠道成员优势，降低成本提高效益。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高产品的市场竞争力？

可从提升质量、创新技术、优化服务、加强品牌建设、合理定价、拓展渠道等方面着手。

2.怎样进行有效的市场调研？

明确目的，选对方法，科学抽样，确保数据真实准确，深入分析并据此调整策略。

3.讨论新产品推广的策略。

可通过广告宣传、举办活动、利用网络平台、与渠道合作等方式吸引消费者，突出优势。

4.如何处理渠道冲突？

加强沟通协调，明确各方权利义务，合理分配利益，建立共同目标，必要时调整渠道结构。