汽车销售事务价格商谈的技巧.pptxVIP

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2025-12-28 发布于山西
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汽车销售事务价格商谈的技巧.pptx

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出色的接待，良好的第一印象

专业的产品介绍及试驾，提升客户对产品、经销商、销售本人的接受度

合理的谈判，站在客户的角度提供最合理的方案，保证客户的良好感受;;汽车在4S店进行销售时，消费者通常接触的是标价和成交价。标价是汽车对外标明的价格，一般是厂家的市场指导价，所有的4S店都是统一的。厂家出台市场指导价是为了为避免经销商之间互相压价、恶意竞争和窜货。随着车市的进一步发展，汽车市场由卖方向买方市场过渡，汽车厂家们的市场指导价开始被市场实际清况冲击，由此产生了汽车的实际成交价。;