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演讲人：冯成蹊
01 增长的枷锁
02 破局的信号
03 我们的答案
04 两大核心策略
05 技术基石
06 未来展望
营销市场的失衡与内卷现状
AI如何重塑营销价值链
以AIAgent为核心的增长新范式
如何破解流量与ROI双重困局
“SDK+Agent”架构如何驱动增长飞轮
下一代智能营销的演进方向
01营销市场的失衡与内卷现状
?2024年行业前十大公司市场份额占比96.01%
?前四公司占74.25%，已有三家公司收入规模突破千亿元大关
?前十大公司中有六家公司在2024年增长幅度达到两位数，增速跑赢大盘
头部平台：“火焰”
74%市场份额
媒体侧困境垂直APP广告位闲置率高达40%优质流量被低价贱卖，价值无法体现
缺乏精准匹配能力，填充率不足
市场高度集中TOP4企业占据74%的市场份额，广告主预算高度集中于头部媒体
赢者通吃头部平台拥有强大的议价能力和流量优势，进一步挤压中长尾媒体
和广告志的生存空间
广告主侧困境获客成本持续上升，ROI不断下降投放效果不稳定，品牌安全风险高
缺乏精准触达能力，用戶匹配度低
核心矛盾：中心化的撮合模式，已无法满足供需两端对”精准与”效率的极致追求
1.广告投放成本高、效果难量化；
2.中小广告主难以获得展现机会；
3.虚假流量比例高、缺少中长期效果评
估导致广告主真实ROI低下
1.拥有大量垂直细分人群的中长尾应用广告位闲置或者被流量联盟贱卖
2.开发者对透明化、高收益变现平台需求迫切
3.媒体后台操作成本高，调优难度大，媒体往往将开屏等核心广告位外包给第三方，第三方中间商对媒体产生的实际广告收益形成又一层盘
剥
1.市场寡头化，平台话语权强；
2.在增长空间相对匮乏的情况下，中小企业在规则突破和市场边界方面进行多种“探索”，导致作弊、刷单、品控问题时有发生
02AI如何重塑营销价值链
AI技术正从优化工具转变为价值重塑者，市场切入的最佳时机
辅助工具
优化用户体验、提升效率
价值重塑者
重构营销底层逻辑，创造新价值
AI技术正从优化工具转变为价值重塑者，市场切入的最佳时机
案例一:Applovin
Applovin的AI算法核心
·深度学习和大数据分析，实现高度精准的广告投放
基于用户终身价值的预测：Applovin的AXON引擎，利用深
度学习和庞大的数据处理能力，其核心目标不是赢得单次的
展示。而是
·智能变现策略，优化广告位匹配
·预测用户行为，提升广告效果和媒体收益
AI技术正从优化工具转变为价值重塑者，市场切入的最佳时机
案例二:Perplexity.ai
探索基于用户真实意图的营销模式
·理解用户的复杂查询，提供高度相关的信息
从“强制打扰”到“自然融入”：营销信息不再是打扰用户的“
广告”，而是满足用户真实意图的“答案”本身，实现了广告效
果与用户体验的极致统一
·实现更自然、更有效的营销触达
·摒弃传统强制性广告，提供整合信息体验
市场基座已成 技术燃料已备
?移动互联网的用户规模和应用数量已达顶峰用户的注意力却被无限分散在数十万个垂直、细分的APP中‘规模化’与’碎片化’并存
?一个如此复杂的生态系统，亟需一种全新的、分布式的智能去疏导和匹配，而Agent
正是为此而生的最佳范式
?关于用户真实行为的高维度数据。这不再是简单的’年龄’、‘地域’标签，而是包含兴趣、意图、时序行为的复杂信息
?AI算法与云端算力经历了爆发式增长，处理这些高维数据的成本在指数级下降，我们终于有了能消化这些‘大数据’的强大‘AI引
擎’
?单纯追求短期KPI（如点击、安装）的’流量收割’模式正让我们陷入’预算空转’和’用户劣质’的恶性循环，大家开始真正关注LTV（用户长期价值）关注可持续的真实增长
?广告主需要的是’商业伙伴’，而不仅仅是‘流量入口’这种从’短期交易’到‘长期共生’的诉求
转变，为Agent的应用铺平了商业道路
DATA×AI，营销回归真正的价值投放
03
以AIAgent为核心的增长新范式
AIAgent
核心理念
平台中心化的“黑盒服务”
智能主要集中在平台方的超级算法中，广告主和媒体是这个中心化大脑的“服务调用方”
核心理念
分布式智能体协同
为供需双方（媒体和广告主）都配
交互方式
参数驱动的“工具配置”
用户设定的是具体的广告计划和优化目标（如oCPC、oCPM、目标ROAS），本质上是在配置和使用一个极其强大的“优化工具”
交互方式
目标驱动的“任务委托”
用户设定的是最终业务目标（如“提
数据利用
以平台公域数据为主导
虽然也接收转化回传数据，但其决策核心更依赖平台自身生态内的海量行为数据，与广
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