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代账机构

代账机构销售会计话术

（适用于网销、电销、会销、陌拜）

销冠话术总结

目录

目录 4

第一章销售沟通 1

一、一通电话流程 1

（一）开场白 2

（二）SPIN－挖需求 6

（三）渲染服务 10

（四）QA说辞-异议处理 15

（五）邀约 20

（六）逼单技巧 28

二、二通电话 37

（一）案例1： 37

（二）案例2： 37

（三）案例3： 37

三、缔结 38

四、年底冲刺话术集锦 39

五、销售百问百答 49

第二章会计沟通 74

一、首次服务 74

（一）介绍自己 74

（二）核实合同信息 74

（三）介绍服务形式 75

（四）需要注册服务的公司 75

二、日常沟通（催票） 77

（一）场景一：无任何票据的确认 77

（二）场景二：只有工资的确认（第一个月申报工资可同新增员工的信息填写与客户确认即可） 78

（三）场景三：无发票无费用票 78

（四）场景四：有发票有费用票 79

（五）场景五：日常催票 80

（六）场景六：对客户单据无法及时取单 80

三、切户异议处理 82

场景一：无任何票据的确认 82

场景二：只有工资的确认 83

场景三：无发票有费用票： 84

场景四：有发票无费用票 84

场景五：日常催