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营销职称考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异

B.需求差异

C.地理位置差异

D.企业规模差异

2.企业生产多种产品满足一个细分市场需求的目标市场选择策略是（）

A.产品专业化

B.市场专业化

C.选择性专业化

D.全面覆盖

3.以下属于心理定价策略的是（）

A.尾数定价

B.成本加成定价

C.随行就市定价

D.目标利润定价

4.促销的本质是（）

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.树立形象

5.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略属于（）

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.多元化

6.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

7.企业最理想的需求状态是（）

A.过量需求

B.充分需求

C.潜伏需求

D.不规则需求

8.市场定位的实质是（）

A.塑造产品形象

B.确定目标市场

C.设计营销组合

D.开发新产品

9.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

10.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品线

B.产品项目

C.产品品牌

D.产品规格

答案：1.B2.B3.A4.C5.A6.B7.B8.A9.D10.A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

2.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

3.以下属于市场领导者战略的有（）

A.扩大总需求

B.保护市场份额

C.提高市场占有率

D.正面进攻

E.侧翼进攻

4.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体

B.家庭

C.社会角色

D.生活方式

E.个性

5.促销组合要素包括（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.直接营销

6.新产品开发的过程包括（）

A.寻求创意

B.甄别创意

C.形成产品概念

D.制定营销策略

E.商业分析

7.市场细分的有效标志主要有（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

E.可行性

8.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

E.应对竞争

9.分销渠道的类型包括（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.短渠道

E.宽渠道

10.品牌的含义包括（）

A.属性

B.利益

C.价值

D.文化

E.个性

答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABC5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（）

2.恩格尔系数越大，生活水平越低；恩格尔系数越小，生活水平越高。（）

3.市场补缺者的主要策略是专业化市场营销。（）

4.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）

5.广告的最终目标是为了促进产品销售。（）

6.市场定位与产品差异化无关。（）

7.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。（）

8.企业的营销活动只能被动地受制于环境的影响。（）

9.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（）

10.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）

答案：1.√2.√3.√4.√5.√6.×7.√8.×9.×10.√

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销和促销手段扩大销售；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过整体营销活动满足需求，实现企业目标。

2.简述选择目标市场战略需考虑的因素。

答案：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手战略。资源强可选多种战略；产品同质可选无差