01-甲方视角安全系统建设的挑战与解决方案.pdfVIP

安全系统建设的挑战与解决方案

演讲人：柯徐亭

01安全系统建设的甲乙方

02安全系统建设中的挑战

03安全系统建设解决方案

安全系统建设的甲乙方

①职责的变迁

③能力的变迁

甲方：从交付到运营

乙方：从签约到交付甲方：从专业到系统架构、项目管理

乙方：从产品功能理解到解决方案

②考核的变迁

甲方：从降低成本到提升价值

乙方：从考核收入到考核利润

安全系统建设的甲乙方

甲方乙方

•需求永远是合理的，哪怕是没考虑•不专业、不负责、不可信任；

清楚的需求蔓延或变更•唯利是图、评估人天吓死人

从甲方视角看

•专业、负责、可信任•签约前天花乱坠、执行中认清现实、

•付钱的上帝执行后悄无声息

•对业内最佳实践缺乏了解，沉浸在个•专业、负责、可信任

从乙方视角看性化需求中；•方案引领甲方、业内资深的企业

•怕承担责任，不敢签字和专家身份

•经常需求变更，说不清楚流程和需求•成熟的实施方法论

安全系统建设中的挑战

•人的因素永远是最重要的，再多的正确抵不过授权和信任；

•抛弃技术思维，回到项目实施方法论里；

•做安全系统建设的监理方，构建甲乙方平等双赢。

实施期

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选型期运营期

•甲方的安全系统规划是优先事务，整合是必然发生的；•如何体现运营能力；

•每一次接触都在进行供应商评价，被否决可能只是一次迟到；•如何进行三权分立；

•一个契合甲方行业、公司、需求的案例胜过一百个高逼格客户案例。•如何处理供应商关系。

安全系统选型期解决方案

综合评估系统功能、性分析POC结果，评估系确保数据安全、明确

能、兼容性、可扩展性统是否满足需求，同时责任和SLA、评估合

和灵活性提出改进建议同条款的合理性

解决方案POC验证合同条款

需求调研