饮料市场细分.docVIP

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TOC\o”1—2”\h\z\uHYPERLINK\l”_Toc294213994一、市场细分 1

(二）、划分市场 1

二、市场定位 3

HYPERLINK\l”_Toc294214000”(一）、步骤 3

HYPERLINK\l”_Toc294214001（二）、个人观点 3

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饮料市场细分和定位

一、市场细分

(一）、潜在顾客分类

利益追求

地理

人口

心理

行为

清热降火

东部沿海

10岁以下的儿童

好奇，容易对新事物感兴趣,注重产品外在形式

偶尔购买

高钙

南部沿海

11-15岁的少年

叛逆，彰显个性，有一定独立意识

周期性购买

助消化

西北部

15—19岁的青年

学习压力大，追逐潮流

看到相关信息时即产生购买愿望

健脑

东北部

20—25岁

这部分人群又可根据各自的特征来进一步划分

喜欢社交,有自己的购物品位，开始考虑现实，娱乐活动(夜生活)丰富

需要或某段时期内长期购买

抗疲劳,补充能量

26-45岁

奋斗者，熬夜工作，生活节奏快,追求效率，需要长时间保持旺盛的精力

经常购买

维生素

46-60岁

追求档次，热衷于展现自己的成就

高蛋白质

60岁以上

关注养生和健康，更注重实质

矿物质

低能量

品牌

(二)、划分市场

1、10岁以下,存在挑食、厌食,其父母通常更关注营养