风险投资计划书.docVIP

PAGE

PAGE12

琼州芝元堂燕窝有限公司

商业计划

[出版时间:2004年6月]

［指定联系人]李瑞松

[职务]

[电话号码]

[传真机号码]

[电子邮件]

[地址]

［国家、城市]

［邮政编码］

［网址］

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于琼州芝元堂燕窝有限公司(下称小天鹅公司）。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用.收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得小天鹅公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用.

商业计划编号：授方：

签字：

公司：

日期：

目录

TOC\o1、商业计划概要 5

2．燕窝市场需求 6

2．1中国燕窝生产和消费的经济背景 6

2．2燕窝和琼州芝元堂燕窝的优点 7

3．行业分析 7

3．1燕窝行业最主要经济特征概览 7

3．2中国燕窝市场 8

3．3顾客分析 9

3．4竞争性分析 10

3．5原料供应商 11

3．6新进入者的威胁 11

3．7结论 11

4．公司远景和任务 11

4．1公司远景 11

4．2公司使命 12

5．产品与风险 12

5．1产品介绍 12

5．2产品、规格与包装简介 12

5．3产量目标 14

5．4运作流程和功能设置 14

5．5运作方式 14

5．6选址 15

5．7劳动力需求 16

5．8研发 16

5．9市场调研 16

5．10物流管理 16

5．11产量计划 17

6．市场和销售战略 17

6．1市场目标 17

6．2目标市场 17

6．3市场渗透计划 17

7．公司管理与所有权 19

7．1管理 19

7．2所有权 20

8．资金需求 21

8．1目前资金需求量 21

8．2其他资金需求量 21

8．3资本金的使用 21

9．财务分析 22

琼州芝元堂燕窝有限公司商业计划

商业计划概要

1．1本计划的目的

为有意投资于本项目者提供充分的信息

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则

1．2对燕窝产品的市场需求

由于我国人民生活水平的提高，市场对燕窝的需求日益增长。但是目前国外进口的燕窝数量不能满足消费者的需要.同时由于人们消费观念改变趋于越来越注重使用健康产品，这其中就包括了燕窝,中国人口众多，加上目前人们对燕窝产品认识不深以及较低的市场占有率,所以为燕窝产品的市场扩张提供了广阔的前景。

1．3行业分析

燕窝产品生产在我国仍然处于混沌期阶段，主要的生产厂商来自印尼、泰国等东南亚国家，本地产商也有自己的产品，但产品质量良莠不齐，总体较差，有些企业甚至进行以次充好甚至制假，误导消费者.市场推广与竞争都处于粗放型的状态，大家的竞争意识普遍不强,无论是产品、包装、通路、价格、广告、品牌都处于“西线无战事”的混沌状态。很多生产燕窝的企业没有通过IS09000质量体系认证，没有法定质检机构出具的该选购由卫生部或国家食品药品监督管理局批准的燕窝保健食品.所以市场上对在质量上可以达到国际水平,同时价格又有竞争力的燕窝产品有极大的需求.而琼州芝元堂燕窝享有地域优势、低成本优势、技术领先优势（燕窝在提取、加工的过程中营养成分极易流失，如何保持营养成分不流失是一项关键的技术）和质量论证体系，因而能以有竞争力的价格向市场销售高质量的产品。

1．4生产经营

为了控制成本和降低对固定资产的资本投资风险，计划在海南省滨海地区建设厂房和购买生产设备，建立生产基地。

1．5市场营销

我们的细分市场除了传统的贵族化干品燕窝外，还将燕窝做成系列燕窝羹。专为女人怀孕、生产、坐月子等美容养颜又滋补后代之功用。同时我们准备于2006年2月推出冰糖燕窝羹、珍珠燕窝羹、银耳燕窝羹、莲子燕窝羹、桂圆燕窝羹，于2006年9月推出、红枣燕窝羹、百合燕窝羹、芦荟燕窝羹等八大系列两种包装规格16种燕窝羹,用来满足家庭用的经济紧凑型包装；用来满足送礼用的纸质礼品盒包装。

1．6企业管理层和股权结构

1．6．1管理层

本公司将由总部派出经理人才管理,聘用本地工作人员，因为当地人有攀岩采集燕窝的丰富经验.在本商业计划中被提名的经理人员必须在燕窝的采集和加工方面有丰富的工作经验,并且都具有较高的管理专业知识与经验。

1．6．2第8节将对股权结构作详细说明。

1．7财务数据

1．7．1资金需求

为了实现长期稳定的经营目标，本项目需要获得5000万元人民币