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营销三级考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场环境差异

2.以下哪种不属于产品生命周期的阶段（）

A.导入期B.高峰期C.成熟期D.衰退期

3.促销组合中最古老的促销方式是（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

4.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化

5.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

6.以下不属于市场定位的步骤的是（）

A.识别潜在竞争优势B.选择相对竞争优势C.传播市场定位D.开发新产品

7.（）是指企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格的策略。

A.折扣定价策略B.心理定价策略C.差别定价策略D.新产品定价策略

8.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品，这是（）决策。

A.渠道长度B.渠道宽度C.渠道类型的数量D.地区中间商

9.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

10.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象

答案：1.B2.B3.B4.A5.C6.D7.A8.A9.B10.B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

3.影响消费者购买行为的心理因素包括（）

A.动机B.知觉C.学习D.信念和态度E.个性

4.市场定位的方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.质量定位E.价格定位

5.以下属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.人员推销

6.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化

7.渠道成员包括（）

A.生产者B.商人中间商C.代理中间商D.消费者E.辅助商

8.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装

9.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联性E.高度

10.以下属于市场领先者策略的有（）

A.扩大市场需求总量B.保护市场占有率C.提高市场占有率D.攻击市场挑战者E.跟随市场追随者

答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABCDE8.ABCD9.ABCD10.ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求的差异性较小。（）

3.产品生命周期各阶段的划分是绝对的。（）

4.市场细分的目的是为了选择目标市场。（）

5.成本导向定价法的优点是考虑了市场需求和竞争状况。（）

6.人员推销具有双向沟通的特点。（）

7.企业所有产品采用同一个品牌有利于品牌形象的统一和提升。（）

8.渠道越长，产品到达消费者手中的时间越短。（）

9.公共关系是一种直接的促销手段。（）

10.市场挑战者的主要策略是攻击市场领先者。（）

答案：1.×2.×3.×4.√5.×6.√7.×8.×9.×10.×

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。