平价唇膏凡士林保湿防裂修护推广方案.pptxVIP

第一章平价唇膏凡士林保湿防裂修护市场引入第二章产品开发逻辑第三章营销推广策略第四章渠道建设规划第五章客户关系管理第六章品牌建设规划1

01第一章平价唇膏凡士林保湿防裂修护市场引入

第1页市场需求引入市场分析：现有产品未针对干裂修复场景做专项研发竞争格局：高端与平价品牌对比价格对比：高端品牌唇膏价格普遍在100元/支消费者行为：购买决策因素调研显示：85%的年轻消费者认为高性价比比高端品牌更重要解决方案：平价市场机会3

第2页竞品分析竞品包装：设计分析竞品成分：成分对比设计缺陷：竞品包装缺乏创新，难以吸引年轻消费者成分分析：竞品产品未针对干裂修复场景做专项研发4

第3页核心卖点论证成分分析：凡士林成分优势成分对比：凡士林+甘油（保湿率65%），凡士林+蜂蜡+维生素E（保湿率89%）技术突破：使凡士林在嘴唇角质层停留时间延长3倍成分分析：凡士林+神经酰胺+透明质酸（保湿率97%）产品规划：晨间保湿唇膏、夜间修护精华、防护套装技术分析：三层渗透技术成分升级：超级配方产品架构：三部曲系列5

第4页市场机会总结渠道优势：线上线下结合产品策略：三部曲系列渠道策略：线上直播带货转化率可达5.8%，线下商超试吃场景转化率3.2倍高于普通陈列产品规划：基础款9.9元，修护款19.9元，防护款29.9元6

02第二章产品开发逻辑

第5页用户需求引入需求拆解：消费者核心需求消费者画像：学生群体需求分析：消费者对平价唇膏的核心需求包括：短时见效、持久保湿、安全成分、经济实惠画像分析：学生群体平均月收入3000元，消费能力有限8

第6页技术分析技术突破：凡士林创新技术分析：通过技术改进，提升凡士林保湿效果成分分析：凡士林+神经酰胺+透明质酸（保湿率97%）产品规划：晨间保湿唇膏、夜间修护精华、防护套装设计优化：采用环保PP材料，单支包装成本控制在0.8元以内成分升级：超级配方产品架构：三部曲系列成本控制：包装设计9

第7页产品架构产品包装：设计细节包装设计：采用环保PP材料，简约方形，突出凡士林字样产品成分：安全成分成分分析：100%纯度，无香精酒精产品策略：满足不同需求产品规划：推出不同功能的唇膏产品营销策略：精准定位营销计划：根据用户画像进行精准投放品牌建设：品牌故事品牌故事：凡士林，给嘴唇最温柔的呵护10

第8页成本控制策略生产效率：自动化生产线生产优化：自动化生产线提高效率，单支生产成本仅2.1元包装设计：简约设计设计优化：采用环保PP材料，单支包装成本控制在0.8元以内定价策略：性价比方案价格策略：基础款9.9元，套装29.9元，满足不同需求营销策略：精准定位营销计划：根据用户画像进行精准投放品牌建设：品牌故事品牌故事：凡士林，给嘴唇最温柔的呵护11

03第三章营销推广策略

第9页营销环境分析渠道现状：线上线下消费习惯消费者行为：购买决策因素数据对比：线上渠道占比65%（直播/电商），线下商超仅占35%但客单价高25%行为分析：消费者更注重性价比，愿意为平价优质唇膏买单13

第10页推广渠道组合线下渠道：试吃活动合作模式：与商超合作，提升产品认知度直播电商：互动环节互动设计：凡士林挑战赛，提升用户参与度短视频平台：内容创作内容策略：美妆教程，提升用户粘性14

第11页创意营销活动内容创作：美妆教程内容策略：美妆博主DIY凡士林彩妆教程，提升用户粘性合作案例：瑞幸咖啡联名合作内容：推出联名款凡士林（杯套包装），提升品牌曝光度促销活动：限时折扣促销策略：限时折扣，提升销量15

04第四章渠道建设规划

第12页渠道建设规划渠道优化：线下商超合作策略：与线下商超合作，提升产品认知度合作策略：与电商平台合作，提升品牌曝光度合作策略：与社交平台合作，提升品牌知名度合作策略：与线下商超合作，提升产品认知度渠道优化：电商平台渠道优化：社交平台渠道优化：线下商超17

05第五章客户关系管理

第13页用户需求洞察画像分析：学生群体平均月收入3000元，消费能力有限市场趋势：平价市场增长趋势分析：平价市场占比45%，年增长率18%消费者行为：购买决策行为分析：消费者更注重性价比，愿意为平价优质唇膏买单消费者画像：学生群体19

第14页CRM系统设计系统功能：活动管理功能设计：建立活动管理模块，自动化执行营销活动功能设计：建立会员体系，提升用户粘性功能设计：通过用户标签体系，精准识别用户需求功能设计：建立活动管理模块，自动化执行营销活动系统功能：会员体系系统功能：用户标签系统功能：活动管理20

第15页个性化营销场景触发：用户需求分析场景触发：用户行为分析营销策略：通过用户需求分析，触发个性化营销场景营销策略：通过用户行为分析，触发个性化营销场景21

06第六章品牌建设规划

第16页品牌建设规划品牌传播：XXX