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2026年伊利集团区域销售经理情景模拟题含答案

一、单选题（共5题，每题2分，共10分）

题目1：

伊利集团计划于2026年在内蒙古呼和浩特市推出一款新口味的纯牛奶，针对当地消费者偏好，产品需突出“草原奶源”和“高蛋白”特点。若您作为区域销售经理，最适合采用哪种营销策略？

A.低价促销策略

B.中高端品牌定位策略

C.线上直播带货为主

D.与当地餐饮企业合作推广

题目2：

某区域市场数据显示，伊利集团某款酸奶的复购率低于行业平均水平，但该区域消费者对健康食品的需求增长迅速。作为区域销售经理，您应优先采取以下哪项措施？

A.加大广告投放力度

B.推出联名款产品吸引新客户

C.优化产品配方满足健康需求

D.减少库存以降低成本

题目3：

伊利集团在华东某城市的市场份额持续下滑，竞争对手推出类似产品并采取低价策略。作为区域销售经理，您应如何应对？

A.立即降价以夺回市场份额

B.强化品牌宣传，突出产品差异化

C.减少该区域的销售团队规模

D.转移销售资源至其他区域

题目4：

某区域经销商因资金问题要求延长付款周期，但伊利集团的财务政策要求应收账款周转率不低于80%。作为区域销售经理，您应如何处理？

A.拒绝经销商要求，可能导致合作破裂

B.同意延长付款周期，但要求经销商提供担保

C.与经销商协商，制定分阶段付款计划

D.立即上报公司总部寻求解决方案

题目5：

伊利集团在西南某山区推广儿童奶粉，但当地消费者对产品包装的便携性要求较高。作为区域销售经理，您应如何改进？

A.坚持原包装设计，强调品牌形象

B.要求公司总部重新设计包装

C.提供小包装版本以满足需求

D.推广线上销售，减少包装成本

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

题目6：

伊利集团计划在2026年进入东南亚市场，以下哪些因素需要重点考虑？

A.当地乳制品消费习惯

B.竞争对手的市场份额

C.物流运输成本

D.当地法律法规对乳制品的监管要求

E.公司总部的海外扩张策略

题目7：

某区域销售数据显示，伊利集团某款冰淇淋在夏季销量大幅下滑。作为区域销售经理，以下哪些措施可能有效？

A.推出限定口味产品吸引消费者

B.加强与商超的合作，优化陈列位置

C.降低产品价格以提升销量

D.联合餐饮企业推出季节性套餐

E.减少该产品的库存储备

题目8：

伊利集团在某城市开展“牧场开放日”活动，以下哪些环节需要重点关注？

A.活动宣传与预热

B.现场流程安排与人员分工

C.产品试吃与互动体验设计

D.客户反馈收集与后续跟进

E.活动成本控制与预算执行

题目9：

某区域经销商因库存积压要求降价促销，但公司政策禁止低于成本价销售。作为区域销售经理，以下哪些措施可能缓解经销商压力？

A.推出买赠活动刺激消费

B.与经销商协商延长付款周期

C.调整产品组合，优先推广高利润产品

D.提供促销物料支持，如海报、展架等

E.建议经销商参与公司统一促销活动

题目10：

伊利集团在某区域市场遭遇消费者投诉，产品口感与宣传不符。作为区域销售经理，以下哪些措施需要立即采取？

A.调查投诉原因，核实产品问题

B.向消费者道歉并退换货

C.加强产品宣传，强调品质保障

D.与经销商沟通，暂停该区域的销售活动

E.上报公司总部寻求技术支持

三、判断题（共5题，每题2分，共10分）

题目11：销售团队的目标考核应以销售额为主，客户满意度可适当忽略。（×）

题目12：在新市场推广时，产品定价应参考当地竞争对手的价格水平。（√）

题目13：区域经销商的付款周期直接影响公司的现金流，但经销商的财务状况无需关注。（×）

题目14：销售数据分析应仅关注整体销量，无需深入挖掘消费者行为特征。（×）

题目15：企业社会责任活动可以提升品牌形象，但与销售业绩无直接关联。（×）

四、简答题（共4题，每题5分，共20分）

题目16：

简述伊利集团在中小城市推广高端酸奶时应注意的关键点。

题目17：

若某区域经销商连续三个月未达标，作为区域销售经理应如何分析原因并提出改进建议？

题目18：

伊利集团计划在电商平台推出“秒杀”活动，作为区域销售经理应如何与经销商协调？

题目19：

结合内蒙古市场特点，简述伊利纯牛奶如何突出“草原奶源”优势。

五、情景分析题（共2题，每题10分，共20分）

题目20：

情景：某区域销售数据显示，伊利某款儿童奶酪在一线城市市场份额较高，但在二三线城市增长缓慢。经销商反映当地消费者更偏好传统零食，对奶酪接受度较低。作为区域销售经理，您应如何制定策略推动产品在二三线城市增长？

题目21：

情景：伊利集团在某区域市场遭遇竞品恶意低价促销，导致经销商利润下滑。经销商要求公司总