202001《销售业务管理》真题及答案.docx

广东2020年1月自考10423《销售业务管理》真题及答案

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1.下列不是按时间长短来划分企业销售计划活动的是（D）

A.月度销售计划

B.季度销售计划

C.年度销售计划

D.整体销售计划

2.下列是影响销售预测的外界因素之中的最重要的因素的是（A）

A.市场需求动向

B.经济发展变动情况

C.行业竞争动向

D.政府、消费者团体的动向

3.企业针对大的行业客户多采用的销售渠道是（A）

A.直接销售

B.邮购

C.分销

D.间接销售

4.推式策略的主要手段是（C）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.营业推广

5.组合销售区域的基本原则是