柳州螺狮粉本地生活品牌IP打造抖音营销提案.pptxVIP

抖音品牌营销提案Tiktokbrandmarketingproposal柳州螺狮粉

ContentsPart01.营销目标Part02.市场分析Part03.品牌打造Part04.营销规划Part05.营销效果Part06.合作方式

营销目标PART01

收益预期：全年GMV（营业额）1000万全年GMV营销目标

三步实现品牌效益打造原理团购与电商领域存在品牌法则，对于巨头级的社交电商平台而言，需要在不同品牌之间做流量给予的选择，押注“品牌”必然安全性超过“工厂”的，所以我们先打造品牌，再实行团购+电商的流量收割，达到创造利润的目的。01品牌化工厂品牌化门店连锁化02门店购买团购化提升到店率及业绩为招商加盟扩张提供数据03产品销售电商化拉升产品销售额提升品牌声量及产品销量营销目标

FS传媒--抖音营销助力商家从0到100快速布局全国门店生意圈1、小投入，大收获「本地生活服务」激活门店本地生活团购圈2、全链路解决商家难题「全维度整合营销传播」电商直播助力品牌生意实现新循环激发需求小预算高频投放直播推商品实现产出投入比高达40+引流到店“定向”覆盖精准人群促进“到店”转化促进消费内容+团购/电商满足个性化诉求实现客流提升40%营销目标执行者

Helens海伦司单场首播流量:超520W当月支付GMV（营业额）:超1000W当月核销GMV（营业额）:超800W奈雪的茶达人招募：1000+10天完成GMV（营业额）：超260万FS抖音本地生活服务案例示例营销目标执行者

单场首播GMV（营业额）:超100W书亦烧仙草直播总GMV（营业额）：超46W营销目标执行者华莱士FS抖音本地生活服务案例示例

营销目标执行者东镇老火锅线下门店“直播卖券”单场直播“带券”66万销售额麦当劳抖金店零粉开播，6场直播拿下1200万总GMV销售额披萨，大餐特惠啦单场销量7700+单场总GMV销售额68.4万青岛东方影都融创水世界月度直播营销活动总GMV销售额近150万FS抖音本地生活服务案例示例

市场分析PART02

柳州螺蛳粉是用螺蛳汤料、米粉和特定配料制作的一道主食。2008年，柳州螺蛳粉手工制作技艺入选广西非物质文化遗产名录。2018年8月20日，“柳州螺蛳粉”获得国家地理标志商标。2021年5月24日，柳州螺蛳粉制作技艺经国务院批准列入第五批国家级非物质文化遗产项目名录。2021年6月10日，广西柳州市召开新闻发布会称，“柳州螺蛳粉”商标现已在18个国家获得保护。2021年1-4月，预包装柳州螺蛳粉出口额约700万元人民币，比2020年同期增长4.1倍。““柳州螺蛳粉”历史环境解析?历史概况

柳州螺蛳粉产业产值逐年增长。数据显示，2020年，袋装柳州螺蛳粉的销售收入达105.60亿元2020年柳州螺蛳粉的销售收入达110亿元“柳州螺蛳粉”行业解析?市场分析

受疫情影响，线上消费爆发，全球市场持续扩大通过网上商城购买螺蛳粉的消费者最多，占比为51.54%餐馆门店、线下商超、电商直播、线上店铺等也是消费者常用的购买渠道“柳州螺蛳粉”消费渠道市场分析

“柳州螺蛳粉”线上消费分析Consumptionchannel.?市场分析

螺蛳粉市场潜力大，企业纷纷投资螺蛳粉。市场还在全球范围内持续扩张，需求大、潜力大，竞争激烈“柳州螺蛳粉”竞争格局?市场分析

“柳州螺蛳粉”竞争品牌分析品牌成立/自营代工/联名代言情况?市场分析

“柳州螺蛳粉”竞争品牌店铺销量分析三大电商平台相比之下，抖音平台流量更大造就销量更多.?销量排行前三柳江人家、李子柒、螺满地商品销量排行前四食尚螺、牛螺哥、食分辣、李子柒销量排行前三李子柒、柳贝螺、食分辣市场分析

品牌打造PART03

品牌打造优势S1.行业没有真正意义上的霸主。销售额前三名品牌，只占到总体销售额30%。2.行业规模大、增速快，但市场潜力还没被释放。3.竞争品牌发展迅速，竞争剧烈。直接竞争者：好欢螺|李子柒|螺霸王|柳江人家潜在进入者：肯德基|自嗨锅|良品铺子替代者：拉面说|空刻意面|满小饱品牌打造SWOT分析劣势W市场机遇O市场威胁T产品经济实惠产品口味正宗市场需求量大消费者持续呈上升的趋势行业前景良好加盟门槛低流程简单代理商可转变为加盟商连锁模式化方便规模效应已形成统一合作管理已规范门店点位多、消费方便原材料受市场波动影响大系统培训、提升服务素质消费要求不断升级品牌识别沉淀忠实消费群体品牌背书圈起消费流量螺蛳粉爱好者多、消费力强线上线下共促共用流量复购率惊人，但营销能力没跟上总结：螺蛳粉是个品类强、品牌弱的行业。螺蛳粉行业整体的营销水平，要比美妆、饮料等大快消行业落后5年，机会很大！

战略锚点：更解馋的螺蛳粉品牌消费者：今天夜宵吃