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第八章

撰写创业计划书下篇创新创业导航

第一节创业计划的内涵一、创业计划的概念创业计划（businessplan），通常也翻译为“商业计划”。创业计划书主要用来描述与拟定创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图，是衡量业务进展情况的标准。一份结构清晰完整的创业计划书，能够作为公司宪章的综合文件；同时也是创业者叩开投资者大门的“敲门砖”。

第一节创业计划的内涵创业过程通常分为2个阶段，即投入期和运营期，在创业计划书中需要对2个阶段的相关工作进行梳理。从“产品流程”和“供销流程”2个维度看，一般情况下对于新设立企业在产品交付之后才能实现收入，也就是说在产品交付之前都是投入阶段。创业计划书就是要对这2个阶段的各个环节进行梳理和规划。伴随着“产品流程”和“供销流程”的是资金的流出和流入，即现金流量，根据现金流量和未来的发展计划，可以确定融资需求。

第一节创业计划的内涵二、制订创业计划的意义对初创的企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来，之后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有一个更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业者自己。通常创业计划是产品、市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。对已建的创业企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。创业计划书的读者除了创业者和投资者外，还包括合作伙伴、供应商、客户等相关方。一份好的创业计划书可以让相关各方提高工作效率。

第二节创业计划书一、创业计划书概述（一）创业计划书类型根据用途来分，创业计划书分为3类：一是创业团队内部使用的计划书；二是给合作机构看的计划书；三是给投资人看的计划书。（二）创业计划书结构创业计划书结构包括XX项目创业计划书、封面；保密协议；执行总结；目录；行业概述；存在问题；解决方案；市场规模；竞争分析；商业模式；产品体系；营销策略；创业团队与股权结构；核心竞争力；财务数据（或已有成绩）未来发展计划与融资需求、风险分析及其应对方案；附录；专利证书；资质认证证书；销售合同；其他相关资料。

第二节创业计划书（三）创业计划书格式1．报告版格式报告版创业计划书一般采取Word版格式，内容较详尽，主要用于团队内部，作为公司的工作指导文件，也有部分用于投资人和合作伙伴。报告版创业计划书涉及商业秘密，在外传时需要签订保密协议。

第二节创业计划书2．路演版格式（1）了解投资人需求和关注点。（2）简明扼要。（3）重点突出。（4）数据说话。（5）真实可信。（6）核心团队与股权。（7）融资同时融智。

第二节创业计划书二、撰写创业计划书的方法1．封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，给人留下一个良好的第一印象。封面除格式上的要求外，主要是提供有用的信息，以及保密约定。2．执行总结执行总结是创业者所写的最后一部分内容，但却是投资人首先看到的内容，它是从创业计划中摘录出最核心的内容，是创业计划的高度提炼。要用100字说清楚框架内容，用6句话完成：一句话说清楚你是谁（who），—句话说清楚想要做什么（what），一句话说清楚怎么做（how），一句话说清楚目前成绩（achievement），—句话说清楚未来计划（plan），—句话说清楚需要融资多少（financing）。

第二节创业计划书3．目录创业计划书一般采用二级目录，使阅读者一目了然，可以根据需要进行选读。4．行业概述简要说明一下项目所处的行业，是朝阳产业还是夕阳产业，政府政策鼓励吗？未来10年甚至更长时间还会有需求吗？这个行业是小而众，重复消费的市场吗？5．存在问题目前已有的产品能否满足市场需求？存在哪些问题？哪些方面可以改进？这些问题的解决是否能带来新的需求？

第二节创业计划书6．解决方案解决方案能够降低社会成本吗？能够使客户从中受益吗？是潜在的需求还是现实的需求？需要进行现场教育吗？通常过早地进入一个全新的市场风险较大。7．市场规模当企业要开发一种新产品（服务）时，首先就要进行市场预测。市场预测一般要回答下列问题：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新产品的市场规模有多大？市场的未来趋势如何？影响需求的因素都有哪些？回答好这些问题，就可以做出客观可信的预测，并在预测的基础上确定市场规模。

第二节创业计划书8．竞争分析竞争分析通常使用波特5种竞争力模型（图8-4），它由麦克尔?波特（Mic