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第一章商务谈判的概述与重要性第二章商务谈判的准备阶段第三章商务谈判的沟通与技巧第四章商务谈判中的策略运用第五章商务谈判中的风险管理与应对第六章商务谈判的总结与评估1
01第一章商务谈判的概述与重要性
第1页：商务谈判的定义与场景引入商务谈判是指商业主体之间为了实现特定经济目标，通过沟通、协商、博弈等方式达成一致的过程。例如，2022年全球跨国并购交易额达到2.8万亿美元，其中绝大多数交易都依赖于成功的商务谈判。商务谈判场景广泛存在于商业活动中，如企业间的合同签订、供应链合作、并购重组等。以某科技公司为例，其在与供应商谈判时，通过灵活的定价策略和长期合作承诺，最终降低了10%的采购
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