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房地产销售顾问面试要点与参考答案.docx

房地产销售顾问面试要点与参考答案.docx

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    2026年房地产销售顾问面试要点与参考答案

    一、单选题（共5题，每题2分，总分10分）

    题目：

    1.在当前房地产市场调控环境下，你认为以下哪项因素对客户购买决策的影响最大？

    A.房价走势

    B.政策变化

    C.品牌口碑

    D.物业服务

    2.如果客户对某套房源表示兴趣但预算有限，作为销售顾问，你应该优先推荐哪种策略？

    A.强调房源的投资价值

    B.提供分期付款或贷款方案

    C.转向其他更高价位的房源

    D.建议客户暂时观望市场

    3.在与客户沟通时，以下哪种行为最能体现专业素养？

    A.过度承诺优惠条件

    B.详细解答客户疑问并提供建议

    C

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