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第一章2026精准讲解险种消除顾虑培训课件：入门与概述第二章2026精准讲解险种消除顾虑培训课件：寿险深度解析第三章2026精准讲解险种消除顾虑培训课件：医疗险深度解析第四章2026精准讲解险种消除顾虑培训课件：重疾险深度解析第五章2026精准讲解险种消除顾虑培训课件：意外险深度解析第六章2026精准讲解险种消除顾虑培训课件：年金险深度解析

01第一章2026精准讲解险种消除顾虑培训课件：入门与概述

培训目标与背景培训目标培训背景培训内容明确培训目标，提升销售能力保险市场变化与消费者需求险种知识、销售技巧、案例分析

寿险产品概述定期寿险终身寿险寿险产品选择保障期限固定，保费低保障终身，具有储蓄功能根据客户需求选择合适的寿险产品

医疗险产品概述百万医疗险中端医疗险医疗险产品选择保额高，免赔额低保额适中，保费较低根据客户需求选择合适的医疗险产品

重疾险产品概述单次赔付重疾险多次赔付重疾险重疾险产品选择首次确诊重疾赔付一次首次确诊重疾赔付一次，之后再次确诊其他重疾可再次赔付根据客户需求选择合适的重疾险产品

意外险产品概述意外伤害险交通意外险意外险产品选择保障意外身故、伤残、医疗费用等保障交通意外身故、伤残、医疗费用等根据客户需求选择合适的意外险产品

年金险产品概述养老年金险教育年金险年金险产品选择用于养老规划，确保退休生活品质用于子女教育规划，确保子女教育金充足根据客户需求选择合适的年金险产品

02第二章2026精准讲解险种消除顾虑培训课件：寿险深度解析

寿险产品分类与选择定期寿险终身寿险寿险产品选择保障期限固定，保费低保障终身，具有储蓄功能根据客户需求选择合适的寿险产品

定期寿险的优劣势分析优势劣势销售技巧保费低，保障期限灵活保障期限固定，无储蓄功能根据客户需求推荐定期寿险

终身寿险的优劣势分析优势劣势销售技巧保障终身，具有储蓄功能保费高，流动性差根据客户需求推荐终身寿险

寿险理赔案例分析案例一客户背景与理赔情况案例二客户背景与理赔情况

03第三章2026精准讲解险种消除顾虑培训课件：医疗险深度解析

医疗险产品分类与选择百万医疗险中端医疗险医疗险产品选择保额高，免赔额低保额适中，保费较低根据客户需求选择合适的医疗险产品

百万医疗险的优劣势分析优势劣势销售技巧保额高，免赔额低续保条件严格，保障期限短根据客户需求推荐百万医疗险

中端医疗险的优劣势分析优势劣势销售技巧保额适中，保费较低免赔额较高，保障期限短根据客户需求推荐中端医疗险

医疗险理赔案例分析案例一客户背景与理赔情况案例二客户背景与理赔情况

04第四章2026精准讲解险种消除顾虑培训课件：重疾险深度解析

重疾险产品分类与选择单次赔付重疾险多次赔付重疾险重疾险产品选择首次确诊重疾赔付一次首次确诊重疾赔付一次，之后再次确诊其他重疾可再次赔付根据客户需求选择合适的重疾险产品

单次赔付重疾险的优劣势分析优势劣势销售技巧保费低，保障集中复发风险，保障期限短根据客户需求推荐单次赔付重疾险

多次赔付重疾险的优劣势分析优势劣势销售技巧复发风险低，保障期限长保费高，赔付次数有限根据客户需求推荐多次赔付重疾险

重疾险理赔案例分析案例一客户背景与理赔情况案例二客户背景与理赔情况

05第五章2026精准讲解险种消除顾虑培训课件：意外险深度解析

意外险产品分类与选择意外伤害险交通意外险意外险产品选择保障意外身故、伤残、医疗费用等保障交通意外身故、伤残、医疗费用等根据客户需求选择合适的意外险产品

意外伤害险的优劣势分析优势劣势销售技巧保费低，保障全面保障期限短，免责条款多根据客户需求推荐意外伤害险

交通意外险的优劣势分析优势劣势销售技巧保额高，保障期限长保费高，保障范围有限根据客户需求推荐交通意外险

意外险理赔案例分析案例一客户背景与理赔情况案例二客户背景与理赔情况

06第六章2026精准讲解险种消除顾虑培训课件：年金险深度解析

年金险产品分类与选择养老年金险教育年金险年金险产品选择用于养老规划，确保退休生活品质用于子女教育规划，确保子女教育金充足根据客户需求选择合适的年金险产品

养老年金险的优劣势分析优势劣势销售技巧强制储蓄，锁定利率流动性差，领取方式固定根据客户需求推荐养老年金险

教育年金险的优劣势分析优势劣势销售技巧确保教育金充足，锁定利率流动性差，领取方式固定根据客户需求推荐教育年金险

年金险理赔案例分析案例一客户背景与理赔情况案例二客户背景与理赔情况

07结尾

培训总结通过本次培训，我们深入解析了寿险、医疗险、重疾险、意外险和年金险等险种，帮助学员掌握险种知识，提升沟通效率。希望各位学员能够将所学知识应用于实际销售中，为客户提供更优质的服务。