202101《销售业务管理》真题及答案.docx

广东2021年1月自考10423《销售业务管理》真题及答案

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1.在企业销售配额指标体系中，（D）是最能体现企业经营目标的一个指标。

A.销售额配额

B.费用配额

C.毛利配额

D.利润配额

2.销售经理在编制销售预算时，在企业总费用中减去其他部门的费用，余下的全部作为销售预算，这是采用（A）

A.最大费用法

B.边际效益法

C.零基预算法

D.投入产出法

3.一般情况下，管理幅度应尽量小一些，一般为（D）人。

A.3-5

B.4-6

C.5-7

D.6-8

4.销售区域设计一般由（B）完成。

A.营销总监

B.销售经理

C.销售人员

D