会议版(植树计划)宣导版.pptxVIP

客户积累活动研讨会

会议内容时间内容主讲14:00—14:5011月主要工作宣讲刘保国14:50—15:302015版基本法优化思路陈洋15:40—16:40“植树计划”宣讲王天峰16:40—17:50总公司客户积累活动宣讲郭军19:00--中支推动方案研讨中支分别组织研讨08:30—09:2009:30—11:30中支机构汇报中支分管总11:30--领导训勉

引子计划100

岗前班的回顾：80%的佣金来自于准主顾开拓准主顾是业务员最宝贵的资产

现状呢？理想总是很丰满，现实却很骨感

准主顾是保费唯一来源开门红五六联动九十联动

低迷的三月、四月；催不出业绩的七月；都源于准主顾的枯竭

你还拥有多少准主顾？名单来源来源代号A亲戚关系G消费关系评分标准客户姓名B以前职业关系H宗教关系C邻居关系I社交团体关系D学校关系J保户的亲友E兵役关系K其它F嗜好关系年龄25岁及以下126－34岁335－44岁345岁及以上2婚姻单身1已婚（无子女）2有子女3年收入￥1万以下1￥1－3万4￥3－10万5￥10－30万5￥30万以上3职业销售业务人员3一般行政人员3专业人士3作业员3负责人及管理人员3家庭主妇2军人、公务员、教师2学生1退休人员1其它1过度砍伐绿洲也会变成荒漠！

怎么办？最好的植树时间是二十年前次好的指数时间是十年前能够把握的植树时间就是现在！

如何经营好你的客户？每一位顾客身后，都有100名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了100个人的好感；按照9:3:1的定律，你将拥有11位客户。——乔吉拉德（9:3:1定律）

植树计划活动时间：2014年11月1日—12月10日；参加人员：自愿订购11月、2015年元月、2月、3月《东方今报》（共计100元）的营销人员；活动目标：每一位业务人员都拥有100位准客户，并认真、完整填写“植树活动”计划工作日志。活动口号：今天播种明天收获

达标业务人员奖励办法：在活动期间积累准客户数达到100位及以上，并认真、完整填写“植树活动”计划工作日志，经检查合格者为活动达标人员，可以获得分公司统一设计制作的2015年新年“福”字即时贴100套。图片仅供参考，最终以实物为准！

植树计划助你打开希望之门2015年开门红的第一场战役，你要赢！

主管轮训课程简介

课程表时间课程内容讲师50分钟植树计划宣导150分钟推动中的问题及对策研讨50分钟客户积累活动经验分享100分钟业务室市场活动计划拟定30分钟签订责任状