房地产公司销售人员考核表.docxVIP

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良志房地产开发公司

销售人员考核表（笔试部分）

姓名：________＿__＿岗位：__＿______＿__

考核曰期:２00____＿年_____月_____曰综合得分：_____＿_＿___＿

此次考核分数权重：___＿___%评分人:_＿＿____＿_＿__

填空题：（每小题5分,共25分)

兰州良志实业集团有限责任公司成立于________年,经过十数年的迅速发展壮大,现已形成了以＿____＿＿______、_________＿＿__、_____＿＿___＿__为主的多元化经营机制。

“七通一平”是大的开发区或重要的开发项目施工准备工作的规定。“七通”包含________、__＿__＿__、_______＿、______＿_、______＿＿、________、＿＿_＿____。“一平”是指土地平整。

良志·嘉年华项目标重要卖点包含：____＿＿__＿______＿______＿＿_______、____＿__＿___＿__＿__＿___＿_＿＿＿__＿_、_________＿＿_________＿______＿＿＿_、______________＿___＿＿_______＿__＿。

B户型的客厅(含餐厅、不含阳台）的进深为____＿米，开间为_____米，主卧(含观景平台)的进深为_＿___米，开间为___＿_米，有__＿_个２70°的观景平台。

收下对方名片时的礼仪中包含：以双手接近，将__＿_＿＿＿_或名片夹垫底，加上___＿＿＿__辅助,慎重的接受名片；收到的名片应该暂时放在桌子的__＿_＿___。

简答题：(第1题１0分、第2题15分、第３题20分,共45分)

请简述跃层、复式、错层的概念。并指出这几种户型产品的优点(不一样于其余的）。

请做自我评价，你是否是一个优异的房地产销售人员？假如是,请阐明你比其余销售人员优异的地方在哪里?假如否,你认为自已还有哪些地方需要改善？

请列举等额本金还款法和等额本息还款法的计算公式。(假设贷款额为N元，借款年限为X年,当前银行月利率为R‰,Ｘ年还款系数为Z）并请列举两种还款法的优缺陷。

销售技巧案例分析:(30分)

风水先生的热解决

第一天?置业顾问李小姐接待了一位宋姓的客户,并带客户实地看了房子，客户看后体现了初步的意向，同时提出第二天要带风水先生来看房。?第二天

顾??客：“李小姐,我跟你简介一下,这位就是我昨天跟你提起的大师江先生，我们一起上去再看看那套房子吧。”?置业顾问：“江先生，您好！早听宋先生提起您的大名，久仰!久仰!这是我的名片，请多多指教。”?风水先生:“哪里！哪里！”一脸高兴的样子。

??于是，三人一起上了楼,来到宋先生想买的那套房子。风水大师江先生拿出包中的罗盘，开始东量量,西测测，这里比划一下，那里比划一下，神秘的样子让人难以猜测。忽然,江先生的脸沉下来了,不吭声,拉着宋先生走到了此外一边,低声不知说了些什么。待宋先生走过来时，脸上的高兴样没了,反而也沉下来了,不吭声，只见他的手按紧了装着一万元定金的口袋。看到这些，李小姐明白要发生什么了，于是,她的心沉了下来。

背景阐明:4月份国家住宅与居住环境工程中心公布了《健康住宅技术要点》,明确指出:“住宅风水作为一个文化遗产,对人们的意识和行为有深远的影响。它既含有科学的成份,又含有迷信的成份。用辩证的观点来对待风水理论，对的了解住宅风水与当代居住理念的一致与矛盾,有利于吸收其精华，摒弃其糟粕,强调人与自然的和谐统一，关注居住与自然及环境的整体关系，丰富健康住宅的生态、文化和心理内涵。”这是国家住宅与居住环境工程中心为风水定的性，也是新中国成立以来官方第一次明确必定风水有科学的成份。

李小姐所做的有什么不对的地方呢？假如是你碰到了这么的情况，你会如何应对客户带风水先生看房的情况呢?

良志房地产开发公司

销售人员考核表(笔试部分参考答案）

一、填空题:（每小题5分，共5０分)

兰州良志实业集团有限责任公司成立