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第七章

创业机会与创业项目分析

大学生就业与创新创业基础

DAXUESHENGYIUYEYUCHUANGXINCHUANGYEJICHU

07第一节创业机会的识别

一、创业机会的内涵

（一）隐藏性

生活中处处是机会，能否抓住机会要看创业者是否具有“慧眼”。市场机会更是如此，它并不是

在每个创业者的面前，它总是存在于人们的日常生活中，需要创业者通过对社会的仔细观察、了解、

分析和调查才能发掘出真正的创业机会，并通过实践检验机会的可靠性。

（二）易逝性

正所谓“机不可失，失不再来”，这句古话就是对创业机会的易逝性最好的诠释，机会往往存在

于朝夕之间。在当前激烈的市场竞争中，创业机会对每个创业者来说都是公平的，谁先抓住创业机会，

谁就能在激烈残酷的创业竞争中脱颖而出。

07第一节创业机会的识别

（三）偶然性

大多数的创业机会是在偶然之间形成的。虽然它普遍存在于创业者的身边，但并不是很容易被捕

捉到的，越是有意识地去追求，越难见其身影，反而是有时候一个不经意的留心，它就突然出现在你

面前。因此平时不注意知识、经验的总结和积淀，即便好的创业机会出现在你的面前，你也会“视而

不见”。

（四）时效性

不同社会时期产生的创业机会具有鲜明的时代特征，要想在这些机会所处的领域中选择最适合创

业的机会，并不是创业者能决定的，而是由当时社会的政治、经济制度来决定的，因此不同时代、不

同时期的不同制度为创业者的创业机会赋予了鲜明的时代色彩。

07第一节创业机会的识别

二、识别创业机会的途径

（一）现有市场机会和潜在市场机会

现有市场机会是指市场机会中那些明显未被满足的市场需求。另外那些隐藏在现有需求背后的、

未被满足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显，往往发现者多，进入者多，竞争势

必激烈。

（二）行业市场机会和边缘市场机会

行业市场机会是指市场中某个行业内的市场机会。边缘市场机会是指在不同行业之间的交叉结合

部分出现的市场机会。一般情况下，人们对行业市场机会比较重视，因为发现和识别创业机会的难度

较小，但正因为难度小，参与者众多，往往竞争激烈，成功的概率较低。

07第一节创业机会的识别

（三）当前市场机会与未来市场机会

当前市场机会是指那些已经在社会经济发展中呈现出来的市场机会。而未来市场机会是指通过前

期的市场调研和预测分析将来会在某一时期内出现的市场机会。

（四）全面市场机会和局部市场机会

全面市场机会是指在大范围市场出现的未被满足的实际需求，如国际市场或全国市场出现的市场

机会，着重于拓展市场的宽度和广度。而局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未被满

足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补阙，创业者就可以集中优

势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，从而增加成功的可能。

07第二节创业机会的评

一、创业机会的评估标准

（一）创业机会的评估标准概述

1．实现盈利的时间

有真正价值的创业机会可能使项目在2年内盈亏平衡或者取得正现金流，如果项目取得盈亏平衡和

正现金流的时间超过3年，那么对创业者的资金运行能力要求就很高，因为大多数创业者支撑的时间不

会这么长，给予创业者的心理压力也非常大。其项目投资者也没有这么长时间的耐心，这种创业机会

的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重点利益，一般要求创业机会能够在较短的时间内获得盈

利。

07第二节创业机会的评

2．市场规模和结构

如果创业机会的市场规模和价值小，往往是不足以支撑企业长期发展的。而创业者若进入一个市

场规模巨大而且还在不断发展的市场，即使只占很小的份额，也能够生存下来渡过发展期。即使存在

竞争对手也不用担心，因为市场足