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第八章

撰写创业计划书

大学生就业与创新创业基础

DAXUESHENGYIUYEYUCHUANGXINCHUANGYEJICHU

08第一节创业计划的内涵

一、创业计划的概念

创业计划（businessplan），通常也翻译为“

商业计划”。创业计划书主要用来描述与拟定创

办企业相关的外部环境条件和要素特点，为业

务的发展提供指示图，是衡量业务进展情况的标

准。一份结构清晰完整的创业计划书，能够作为

公司宪章的综合文件；同时也是创业者叩开投资

者大门的“敲门砖”。

08第一节创业计划的内涵

创业过程通常分为2个阶段，即投入期和运营

期，在创业计划书中需要对2个阶段的相关工作进

行梳理。从“产品流程”和“供销流程”2个维度

看，一般情况下对于新设立企业在产品交付之后

才能实现收入，也就是说在产品交付之前都是投

入阶段。创业计划书就是要对这2个阶段的各个环

节进行梳理和规划。

伴随着“产品流程”和“供销流程”的是资

金的流出和流入，即现金流量，根据现金流量和

未来的发展计划，可以确定融资需求。

08第一节创业计划的内涵

二、制订创业计划的意义

对初创的企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创

业计划书，把正反理由都书写下来，之后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有一个更清晰的认

识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业者自己。通常创业计划是产品、

市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。对已建的创业企业来说，创业计划书可以为企

业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而

努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，

说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

创业计划书的读者除了创业者和投资者外，还包括合作伙伴、供应商、客户等相关方。一份好的

创业计划书可以让相关各方提高工作效率。

08第二节创业计划书

一、创业计划书概述

（一）创业计划书类型

根据用途来分，创业计划书分为3类：一是创业团队部使用的计划书；二是给合作机构看的计划

书；三是给投资人看的计划书。

（二）创业计划书结构

创业计划书结构包括

XX项目创业计划书、封面；保密协议；执行总结；目录；行业概述；存在问题；解决方案；市场

规模；竞争分析；商业模式；产品体系；营销策略；创业团队与股权结构；核心竞争力；财务数据

（或已有成绩）未来发展计划与融资需求、风险分析及其应对方案；附录；专利证书；资质认证证书；

销售合同；其他相关资料。

08第二节创业计划书

（三）创业计划书格式

1．报告版格式

报告版创业计划书一般采取Word版格式，容较详尽，主要用于团队部，作为公司的工作指导

文件，也有部分用于投资人和合作伙伴。报告版创业计划书涉及商业秘密，在外传时需要签订保密协

议。

08第二节创业计划书

2．路演版格式

（1）了解投资人需求和关注点。

（2）简明扼要。

（3）重点突出。

（4）数据说话。

（5）真实可信。

（6）核心团队与股权。

（7）融资同时融智。

08第二节创业计划书

二、撰写创业计划书的方法

1．封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，给人留下一个良好

的第一印象。封面除格式上的要求外，主要是提供有用的信